刚刚过去的“双十一”更是撸茅台演变成近乎全民狂欢的行动 。 “今天你抢到茅台了吗？”成为爱酒人士近期相互的问候语 。 还有行业人士在近期茅台放量的情况下 ， 专门整理出1499元抢购茅台的攻略 。
根据相关行业人士传闻：双十一期间 ， 国内电商平台全部放量 ， 天猫放量88888瓶 ， 苏宁易购放量6万瓶 ， 网易严选1万瓶 ， 小米有品30吨 ， 国美在线100吨 。 而且 ， 根据最近采访人员身边的朋友反映 ， 商超渠道也在放量 ， 相对之前也更容易抢到茅台 ， 还有朋友在今天刚在华润抢到一瓶茅台 ， “出门口就被别人以2600元的高价收走” 。
另外 ， 茅台机场刚刚发布 ， 在11月23日至30日期间 ， 面向5个城市进港游客有购酒活动 。 具体包括深圳航空由深圳、兰州的进港旅客 ， 上海吉祥航空上海虹桥直达茅台机场的进港旅客 ， 昆明航空西双版纳、芒市直达茅台机场的进港旅客 。
根据贵州茅台直销座谈会内容 ， 商务领域消费以及越来越多的中产阶级消费已经慢慢成为茅台的主流消费群体 。 座谈会后 ， 王府井集团代表接受采访时透露 ， 目前该渠道的茅台酒消费者基本以商务人士为主 ， 拥有高开瓶率 。
众所周知 ， 直销也被认为具有变相提价的功效 ， 对增厚茅台利润有着明显作用 。 证券时报e公司采访人员跟踪采访茅台从相关知情人士处曾获悉 ， 贵州茅台大部分直销渠道出厂价格为1299元/瓶 ， 而在今年年中时还传出新增直销渠道出厂价格涨至1399元/瓶 。 无论那种 ， 都明显高于茅台2018年初提价后的出厂价969元/瓶 。
贵州茅台的直销占比提高也被各大券商分析机构所关注 ， 纷纷将直销占比提升作为贵州茅台近期研报中的重要看点 ， 最近的券商研报显示 ， 东方证券、华泰证券、中信建投、招商证券等给出的茅台目标价已经均在2000元上下附近 。 更为难得的是 ， 在贵州茅台直销渠道双十一明显放量的情况下 ， 其市场价（通常以酒商一批价为准）并未下跌 ， 而是一直维持并稳定在2800元/瓶的水平 。 安信证券就在研报中表示 ， 在加大直销投放情况下 ， 茅台酒批价表现超出预期 ， 结合开瓶率提高的跟踪判断 ， 茅台酒供给紧张的状况短期难以扭转 ， 批价较难显著回落 。


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2021！直销渠道优化提升年
同时 ， 在座谈会上 ， 茅台高层也为2021茅台直销体系划重点 ， 提出了理性管价格、多开瓶维护好市场、把控区域平衡和体验营销 。 茅台认为 ， 白酒行业长期向好的基本面不会改变 ， 茅台酒将在未来很长一段时期内处于“卖方市场”的现象也不会改变 。
贵州茅台指出 ， 2021年是直销渠道商优化提升年 ， 茅台直销将优化营销布局、加强渠道管理、发力聚合营销、推广“文化茅台”、提升服务质量 。 茅台明确表示 ， 各渠道商在重要节庆要清零库存 ， 防止囤积茅台酒加价销售 ， 同时优化渠道商质量 ， 大力支持讲规矩、讲诚信、讲服务的优质渠道商 ， 将进一步优化调整与直销渠道发展不相匹配的渠道商 。 茅台将深耕市场 ， 延伸渠道的广度和深度 ， 提高直销渠道市场覆盖面和渗透力 。
对于接下来一段时间 ， 茅台要求渠道商合理制定销售计划 ， 严格按照方案开展茅台酒销售 ， 确保在元旦节前将所有茅台酒投放至市场 。
“直销渠道商还存在售卖制度不科学、监督管控不到位、应急预案不健全、聚合效应展示不充分等情况 ， 影响了服务消费者的‘最后一公里’和消费者的购买体验 。 ”茅台集团副总经理高山还对茅台直销渠道存在的问题 ， 要求要结合不同渠道商的特点 ， 做到精准投放 ， 渠道商要做到精准销售 ， 形成联动效应 ， 真正让更多消费者有机会买得到、喝得到茅台酒 。
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