创业商学院李小冬经营产品的时代已经过去，经营用户才是未来发展的王道

_本文原题：经营产品的时代已经过去，经营用户才是未来发展的王道
新时代新的经营模式
在新时代，随着经济的发展，人们的生活水平也不断的提高，生意也是越来越难做，所以在新的时代也需要新的经营模式来在商战中取得自己的地位。
其实现在的商业模式定位基本上就是：我是谁？有何不同？何以见得？这三句话。我是谁：就是你这个产品的定位。有何不同：就是你产品的支撑点。何以见得：是一个信任。

本文插图
新时代也许生意人都这样想过，如何突围：要突围首先要价值创新给消费者提供一个新的价值，价值有了之后如何进行规模化增长，如何产生长期竞争力。最好的模式就是杀死竞争，在一个很少有人竞争的地方来经营你的生意，不然在竞争力大的地方，每个人都复制你的模式，你很快就会死掉。

本文插图
销售的本质是创造需求的能力，经营产品他的本质对于用户来说其实就是搜索，通过搜索产品，来购买你的产品。
现在流行的会员经营、社群经济。都是圈养一部分高转化的顾客来提高销量，千人千面个性化推荐，以后的模式是经营用户而不是经营流量，就像茑屋书店的模式，卖书并不是卖书籍的本身，而是书籍里的内容，书籍里面所表达的这种生活方式，传统书店是为了很快地卖掉图书，销售的是这个产品本身，而茑屋书店是为了让人们度过一段美好的时光，就像抖音，他是为了让人们度过一段美好的时光而存在的。

本文插图
经营产品它相当于一个卖场，用户来这的目的是为了工作效率，公司是为了转化率而提高业绩，人群定位其实并不是很清晰，品类定位相对比较清晰，而营销的目的是认知和记忆。而经营用户的本质是推荐，它相当于一个卖场，注重的是用户的体验，公司运营的产品是：用户使用本产品的时间长短，就像抖音类的APP短视频，围绕不一样的人群去进行不一样的经营，个性化推荐，它的营销目的是和用户建立良好的关系和深入的了解用户，丰富自己的大数据库。

本文插图
【创业商学院李小冬经营产品的时代已经过去，经营用户才是未来发展的王道】
说起脑白金想到的就是孝敬爸妈，而王老吉的标志是怕上火喝王老吉。随着经济的发展，人们的生活水平也在不断的提高，所以人们也舍得花钱了，更愿意去为时间付费，就像便利店的兴起，人们也知道到大卖场肯定比便利店便宜，但是人们就是为了图个方便，而在便利店买。工业化产生的商品流通逻辑，他的本质是规模化，规模化的生产，规模化的分销，规模化营销，然后再产生品牌共识。

本文插图
赋能式扩张
现在的互联网时代，流量和大数据是很重要的，所以也会有数据驱动这种公司，这种公司他就是收集数据，然后为用户提供更多的数据。
数据驱动的咨询公司做的是数据驱动的选品和主题策划，帮助培训店员，发送订货指令，他呢是不做选址、买地、装修、进货等等的东西。

本文插图
赋能就是给每一个想做生意的人来赋能，通过给他人赋能拉动自己的增长，就像宝妈，在带孩子之余来赚取钱财，也像拼多多的拉人头效应，拼多多就是一个影响多个，然后这多个再去影响自己的粉丝，然后再让粉丝去影响粉丝的粉丝，以此类推下去。