首次创业者必须知道哪些基本常识( 二 ) 作为一个有十

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■前几天正好是我创业三年，一路走来有苦有甜，整体还算顺利。
三年前我们有一个群，100多个人，里面全都是创业小伙伴，这个群从当初聊得热热闹闹，到越来越少有人冒泡，现在依旧走在创业路上的人已经不多了。
因为我本身也是创业者，所以圈子里有很多同是创业的朋友，他们有的已经从信心满满到回老家，有的从自己投资一两百万到迫不得已终止项目，有的从风风火火融资几百万到突然有一天问起已经做了其它项目；
当然，也有的从小开始感觉默默无闻但其实已经风生水起，有的创业三年公司营业额已过千万，有的融资数次，公司估值已经过亿等等。

恰巧我是属于后者在创业路上坚持下来的人，也恰巧是第一次创业，所以跟大家谈谈我的一点点感受。
1创始团队一定要相互信任、包容，不要计较那么多。
创业初期，创始团队会有很多意见不和与不公平的地方，也不可能凡事都恰到好处，所以不要计较太多。比如谁干的活儿更多一些，这个事儿应该谁做，这个销售算谁的，具体工资怎么开等等，不要计较太多，要想着一起把事情做好，特别是创始人。
如果有分歧或不开心的地方要坦诚拿出来聊，或许对方压根儿没注意到你的想法，总能达到双方的相对平衡点。

2创业过程一定，一定，一定，要把钱花在钢韧儿上。
不要学大公司把门面上的事情做得很好；不要一上来就每人配一台好电脑；觉得可买可不买、鸡肋的东西就不要买；不要一上来就做什么APP......总之不要乱花钱，包括一些看似小的开支，只要是鸡肋，就不要花。
面子工程会害了你的公司。
把钱需要花在必不可少的地方，花在你的核心业务里。
创业过程会有很多意想不到的花钱地方，存好口粮，有现金才会有更多的信心和机会。
还有融到资后，也不要张狂，也要节约，很多公司融到资后还不如没融资发展健康。

3决定好的事情，还要有截止时间完成。
我在这一点深有体会。
比如，与合伙人或同事说好做某件事情并分了工，但就是迟迟看不到结果，你催也不是不催也不是，大大降低工作效率。
当我们每安排一件事情时，定一个截止时间，这样就方便很多了，到了时间他没完成那就是他的错。

4执行力很关键。
创业初期就看创始团队的执行力了，特别是创始人。
你真得逼自己一把，你还想着每天12点前睡觉？你还想着每周会有休息？你还想着哪天心情不好偷个懒？你还想着没有收入就不干活儿？
反正那个时候我是每天学习或做事到十二点多一点，两年左右；反正我是前一年全年无休（那时也没有意识到我们不休息，后来才发现自己竟然没休息，应该每周也放一天假）；反正我是逼自己每天写一篇文章......
总之，要有执行力，并且坚持下去，终会柳暗花明，要不，不科学呀！

5选择好，坚持住，一定可以滴！
首先你要保证自己做的事情是有市场机会的。
然后就按部就班去做吧，用心去做，当你遇到困难时，放心吧！总会有贵人相助。
因为你在做事情的时候，会吸引相关的人、事和资源。
如果你还没有成功，那只有一个原因，学习不够。

希望你的点赞，也祝你创业路上顺顺利利，不孤独。

■1）对于盈利模式来说，一开始就应该有大方向和规划
大多数创业企业一开始就没有明确的盈利模式，后来也就真的没有了；
从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰。
统计数据显示，
在创业企业中，
因为战略原因而失败的只有23%，
因为执行原因而夭折的也只不过是28%，
但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。
很多创业者寄希望与把流量做大，规模做大，觉得有了流量和规模，盈利模式早晚能有有，
而实际上纯靠流量制霸，最后找到盈利模式的成功概率极低。
很多创业企业在业内的知名度不小，但是受困于盈利模式，也只是苟延残喘。
2）创业的失败概率很高，创业之前应该考虑一下失败之后如何收场，将来的就业竞争力是否尚在
中国每分钟诞生8家公司，在经济比较景气的2013年，全国公司的“死亡率”是90.6%，
最近两年的年景，大家也都心理有数，公司的“死亡率”会比那时候还要高。
而大学生创业失败率高达95%，通向成功彼岸的是一根独木桥。
所以，在规划创业的同时，也抽时间看看之前创业失败的那些人，在失败之后都在干什么，心里有点数，别真失败了之后连吃饭的地方都找不到。
3）好好研究和考虑一下初创团队的决策权分配
理想化的决策方式和民主决策最不可靠，合伙人在决策权上的分歧是十分致命的，
一定要一开始就定下谁是有最终拍板权力的人，
当然，拥有拍板权力的人也得是最有能力“背锅”的人。
4）时机，来得早不如来的巧，判断时机和等待时机的能力很重要
我之前在券商时的同事，在2012年就离职创建财经资讯服务类的公司，辛辛苦苦在熊市中苦熬了两年，幸好在融资花完之前终于盼来了牛市。
而另外一波同事，2014年底拿完年终奖，2015初才从券商出来，带着各种光环组织团队，借着牛市享受着高估值和超强的融资能力，烧钱推广铺渠道，短时间内用户数量就超过了之前熊市苦熬出来的那一波。
知道该什么时候动手干，几乎和知道该干什么一样重要。
5）不要有“乌托邦情怀”，学会如何“过日子”
刚拿到融资和融资特别顺利的时候，人很容易膨胀，
大力招人，乱给福利，奖惩不严厉，公私不分明，
觉得自己之前的上司都太没“人情味”，自己当家做主一定要当个有“人情味”的好老板。
什么东西都想多花点钱上个“最好的”，然而钱到用时方恨少，真正的营销推广期开始的时候，
因为之前花钱不节制，反而有点花不动了，等融资环境变差的时候，更是没米下锅。
所以，最初期能用兼职和外包解决的问题，就不要急于用全职的，一来是贵，二来初期急吼吼招来的人也不见得够专业；等到生意稳定、前景越来越好之时，再开始招聘全职的专业人员。
当许多年轻人认为获得个天使投资就觉得拥有了整个世界，殊不知在现实生活许多实体经济小企业的季度盈利就是你的融资额度。
所以，各种可有可无的开支，尽量就省了吧。
6）从业经历丰富，深入了解行业，尤其是有过行业一线经历的话，成功率会相对高一些
7）启动资金尽量不要借贷
一般说启动资金无非4条路：天使投资、借贷、亲友赞助、自身积蓄。
尽量争取投资，尽量不要借贷。

■写答案的时候是2018年1月16号
很欣慰，感觉现在那一把创业的火平静了。如果你依然创业的路上，特别是草根，刚毕业，那么有几条建议：
1.不要相信那些神话，尤其是创业鸡汤中的神话故事，其实，很少有大咖是白手起家：不要以为比尔·盖茨就是一个平头小伙子白手起家，创办了微软，成为世界首富。如果你认为巴菲特的成功，完全靠自己的努力就ok了，那就证明，你还是很幼稚，不适合创业。

2.不要相信那些童话，光良唱得好“童话里都是骗人的”。天使投资人，虽然叫天使，十有八九都是扯犊子。我奶奶讲得好世界上肯定有神仙，你遇见的绝对不是，天上肯定会掉馅饼，砸到你脑袋上，基本都是鸟粪。创业之前，要记住一件事：打铁还的自身硬，自己的能力搞不定，什么天使都救不了你。

3.不要相信那些鬼话。创业，需要方方面面的力量，需要你不断的扩大自己的人脉，这个时候你就要记住一点：答应你的投资，没见着钱就是狗屁，酒桌上答应你的事，基本都是扯淡，到最后你会发现，除了爹妈，女朋友都不会实心实意帮你？

4、创业最主要的三个东西是钱，资源，项目，最重要的是钱，最重要的是钱，最重要的是钱！你应该领着钱，找项目，而不是拿着项目找钱。如果你说，我有个特别好的想法，想找人跟我一起干，那我还是劝你放弃吧，因为市场上比你想的好，想得美的有的是。

5、创业之前，你必须有一技之长，而且是绝对的优势，无可替代的绝对优势。这是你创业成功的根本保证，要么你负责产品，要么你负责市场，反正在关系公司发展命脉的行业，你一定要有绝对的优势和权威。

6、任何一个市场都不可能饱和，无论哪行哪业，只要一有脑子二有钱，都是广阔天地，大有作为。这也就是我上边说的，不要拿着项目找钱，要拿着钱找项目，这样才是正确的态度。哪一行，都不可能饱和，哪一行，哪一业，干得好，干不好，都不是行业的事。都是人的事。

7、要学会识别骗子，同时要避免让自己成为一个骗子。不要被别人骗了，自己也别想着去骗别人，诚信经营，从古到今都是王道。

8、多出去看看失败典型，多查查那些成功创业者爹是谁？妈是干啥的？三叔二大爷，七舅姥爷四舅母都在哪里上班。

9、要准备好吃苦，创业者的压力和辛苦，是你想象不到的。不要只看狼吃肉，不看狼挨打。

10、创业，你要留出资金保证万一失败了，爹妈，老婆，孩子不至于出去要饭。

11、该放弃的时候，果断放弃。

■好的项目是创业成功的关键。
因此对于首次创业者来说，一定要知道什么是一个好项目、怎样才能找到那个好项目。
孙正义从美国毕业后回国创业，曾选出多个创业项目，他用一年的时间逐个进行市场调研、考察，所收集的资料有几尺厚，最后从中选择了最优项目。既然项目好坏对融资成功如此重要，那么创业者就不要随便先个项目，而要经过多方对比、分析，舍得付出时间、精力、金钱，挑选出好的项目。创业者应该牢记好项目是打响创业战争的第一枪，至关重要。
俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行。创业者应该如何选择、打造一个好的创业项目呢？在这方面，有没有什么轨迹可循？
当然有！
创业者要想选择、打造好的创业项目，必须遵循以下三个要点：

图8-1选择、打造好项目的三个要点站在行业的风口创业者在挑选创业项目时，第一步也是最重要的一步就是看你的项目是否处于风口。如何看呢？这里有两个判断因素

图8-2判断项目是否处于行业风口的两大标准良性的发展环境
创业项目要在行业领域里处于领跑的地位，但又不能太过于领先市场的发展。我认为最好的标准是：领先市场0.5步。领先太多，项目所配套的产业链还没有形成规模，上下游的产业链也没有搭建好，更重要的是，用户的消费观念还没有形成，这样消费者对你的产品不会产生兴趣。
在国内传统日化行业，大勤一直处于领跑者的地位，旗下产品获得了多项发明专利：2010年10月11日，获得「优洁士」国家发明专利；2017年1月4日，获得「一种浓缩液稀释配比瓶」实用新型专利；2018年4月17日，获得「一种全能污渍清洁组合物」国家发明专利。
大勤还获得了中国十环认证通过审核，这表明大勤所有的产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求，与同类产品相比，具有低毒少害、节约资源能源等环境优势。是国家环境保护部授权的认证机构；全部按照国际标准进行实施，与国际通行做法相一致；国家政策支持政府优先采购；国际通行，十环标志已经与澳大利亚、韩国、日本、新西兰、德国、泰国、北欧等世界其他国家环境标志机构双向认可。
消费者对环保和质量的要求越来越高，大勤的产品为他们提供了这两项保障，因此深受试产的认可。对于合作创业者来说，大勤能为他们提供优质的产品和渠道，是一个良性的发展环境。
足够大的成长空间
好的创业项目要有足够大的市场容量，这就说明你企业的商业模式要有可扩充性。在这方面，我认为一个有价值的项目要遵循一个原理，即边际成本递减原理。意思是说在项目不断发展壮大的过程中，其边际成本要趋于无穷小，这样才是一个良好的发展。
无疑，大勤就是一个具有非常大成长空间的企业。我们旗下有「优洁士」、「优露清」、「GAGE凯奇」等系列清洁、皮具保养产品，这些产品是消费者的每天都要使用的，我们的产品具有足够的市场容量。而且，大勤的的分公司和销售员遍布全国，请我们的商业模式也具有可扩充性。
综上所述，创业者在判断好项目时，不仅要站在行业的风口，还要有一个良性的发展环境和足够大的成长空间。