外卖“功守道”：饿了么强攻下的变局( 二 ) 科技自媒体/杨思亮在今年双十一大促前

饿了么借助双十二大促，显然是想与广大餐饮商户形成更为紧密的战略合作关系，不再是简单的代理零售关系，由原来的弱连接升级为强连接关系，借以形成共存共荣的命运共同体，同时与麦当劳等大牌餐饮企业合作，引入流量IP思维，容易形成高人气的爆款现象，进而成为新的流量来源。
如果会员运营进展顺利，饿了么有望与商户们形成更为紧密的赋能关系，成为外卖市场分水岭事件，通过自身数据和技术打通线上流量入口，输出自身运营能力挖掘出新的流量IP ，帮助商户打开新的增量空间，有望帮助饿了么赢下又一个硬仗。
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外卖市场或变局？
眼下饿了么不断掀起的强烈攻势下，外卖市场显得波云诡谲。饿了么借用户、技术基础、现金流储备等显露出与美团一决雌雄的强硬姿态，美团则显颇为低调，只在8月推出“百亿饭补” ，但仅持续5天就叫停，似乎是将更多的注意力投注在以买菜为首的新业务板块。
美团以“吃”发家，外卖一直是美团的核心业务，也是美团营收的主要贡献力量。今年第三季度营收占比达58.5%的餐饮外卖业务，收入贡献最多。同时，财报显示出美团仍处于补贴和投入新业务，尤其是社区团购业务。
两相对比，饿了么正在厉兵秣马，积极准备翻盘粮草，外卖战场硝烟越来越弥漫，在阿里巴巴集团资源赋能加持下，饿了么一直动作频频，反击不断。美团如果依然老神在在，认为自己是无法取代的绝对王者，把主要精力放在社区团购等新业务，放松对外卖业务重视力度，那么月活用户被饿了么反超可能只是个开始，未来不排除市场份额被进一步蚕食的可能。
虽然一次突围成功难以左右整个外卖市场格局，但对饿了么来说，找到一个出奇制胜的契机难能可贵。美团和饿了么是否继续玩烧钱策略，可能各有各的考量和节奏。当然美团最近也没有闲着，在外卖业务增长遇见瓶颈之际，不断发力寻找流量的增量，饿了么借机频频发起收复失地的缠斗，仍然会让美团感到不小的压力。
笔者认为，饿了么在今年十月实现月活用户赶超美团，更像是引爆外卖大战的导火索，饿了么借双十二显然想再打一场硬仗，急需向外界证实自己依然具备外卖市场龙头的潜力，在其他领域赶超或接近美团的能力，打一场不对称战争。美团打下外卖江山并非固若鸡汤，时刻面临着饿了么的进击和蚕食，外卖市场格局翻盘的想象空间一直存在，也会长期存在，也许只是时间问题。（完）