连锁美业+互联网，四种可以资源整合又能拆分运营的变现法则流量为王的时代

流量为王的时代，让“想变美”都成为了一件非常赚钱的事。
美业覆盖的产业之大，如果只是简简单单开一家美业门店，是无法感受到的。诸多大型的连锁美业，早就围绕“美”开设了一条比单店盈利更庞大的产业链，整个产业链中的大小业务工作，无不围绕“美”产业而服务。
这条产业链中有哪些环节呢？比如：上游的产品研发、生产、集采；中游的资源整合、运营、品牌；下游的销售、服务、售后。
有人就要说了：这么庞大的一条产业链，需要从哪个环节切入开展工作呢？又要运用到什么样的方式方法运营呢？
用互联网从中游切入，打通上下游的所有环节——成为了2020年之后美业连锁新模式。这种模式几乎可以覆盖传统连锁美业中的各个领域。
今天我为大家整理了一套关于用互联网思维，从连锁美业中游切入的一套落地玩法。
希望大家能在各个环节中，找到适合自己迅速变现的技巧。
文章插图
第一步：建立一个有格调的自营SaaS
随着“销售即服务”的时代结束，意味着美业的上下游基本是脱节的。上游生产商管不了下游的产品定价；下游门店也无法向上游寻求销售帮助。
而美业SaaS——“软件及服务”就在这个时代应运而生。
什么是美业SaaS呢？
是指：以移动互联网为平台的店务管理软件，旨在帮助传统线下门店进行互联网化，提高效率与曝光。
比如深圳有赞，就是一家这样的公司。有赞美业一经推出就吸引了一大批美业上游的生产商，纷纷进驻平台。而有赞则是借助庞大的上游生产商，硬生生将自己的平台品牌推向了准上市水平。市场上对标往昔的美业SaaS-博卡软件，呈平分秋色之势。
而类似于有赞这样的中游品牌，又能更上游生产商提供什么呢？没错，就是流量。
下游的零售代理或门店业务员，可以通过中游品牌得知市面上的很多优秀产品，为已经完成选品的门店，提供竞品资料；为还没开始做选品的门店，提供优质资源。
所以：百亿级别的美业，说到底还是需要运用互联网思维做资源整合，实打实做上游生产、下游销售，有个十亿产值已经非常“独角兽”了。
文章插图
第二步：深挖O2O模式，引流获客，转化为王
切入美业中游建立了平台之后，该如何破局呢？四个字——引流转化。
美业SaaS从根本上属于是借助互联网的美业第三方平台，不管说是上游集采还是下游门店，入驻后获得的直接资源是流量，是一个典型的O2O平台。
这样的平台本身是不直接经营店铺，而是采用商家或手艺人入驻平台的形式，通过展示、营销、推广将服务推送给用户。而用户呢，坐在家里单单用手机就可以看到来自于入驻商家的一系列广告，她们不用上街就能知道家附近有一家做头发的美发店，不用搜索就可以知道楼下的美容店在做店庆活动有折扣...
而美业的O2O模式开可以分为：B2C与C2C两种概念。最早这两种概念来源于电商领域，但从实质上来看，电商卖的是商品，而O2O卖的是服务罢了。很多老牌的美业连锁，基本都采用的是B2C模式，如新美大：产品服务直接卖给用户；近年的独角兽-小美到家，则是采用C2C ，整合的服务个体直接对接消费者。
其中B2C需要有相当强的流量优势， C2C则更侧重打造针对个体的服务口碑。
文章插图
第三步：平台基础也要深挖线下自营
如果说互联网来带的是平台级别的流量支持，那么线下自营则是侧重个体销售与服务。美业连锁平台旗下的自营门店其实是纯正的服务业B2C,以线下优质服务为核心，利用互联网提供预约、支付、反馈、数据收集的功能。