思考：人、组织与商业( 二 ) 编辑导语：随着社会的变化和技术的进步

随着年龄的变化，社会角色的变化，个体的需求也会随之发生一些变化，比如刚进校园的大学生、即将毕业的大学生、刚毕业的学生、已经有了家庭的职场人士、已经有了孩子的人的诉求是在不断变化的。
正是这种个体+年龄层+地域环境的变化，构成了我们通常意义上的人群，或者说圈层。
二、组织人是社会性的动物，相同的或者不同的人，聚集在一起，形成了组织，我们其实都比自己想象中的要合群。组织可能是自发形成的，比如公益组织、小组、贴吧，也可能是自上而下形成的，比如公司、团队、群。
回到人这个点上来看，既然人的本性大都是相似的，而组织又是人构成的；所以理论上而言，组织与组织之间应该是没有太大的差异的。
正所谓“有人的地方，就有江湖” 。
一般会有这么几种类型的组织，分别是：有着共同的原则、有着共同的利益、有着共同的信仰。

共同的原则就是大家一起做一个事情，约法N章，我只负责做我的事情，结果如何我不管，也就是说没有利益攸关；比较典型的形式是雇佣军，只需要办成事情就好，事情的风险和收益不参与。
共同的利益就是有利益攸关，事情成了可以分到对应的收益，失败了需要承担对应的风险；比较典型的就是股份制的公司，收益和风险共同承担。
共同的信仰是超越了利益本身，只是为了把事情做成，即使没有利益也甘愿去做；典型的就是我党早期的时候，共同的目标是做成一件很伟大的事情。

可以看到这几种类型组织的凝聚力是在逐渐增加的，从利益不攸关到利益攸关，再到超越利益本身，对应着组织的战斗力也是不同的，一旦交手，对战的结局也可能是不同的。
三、商业商业归根到底是要考虑盈利的，这是资本的本质，也是商业的本质。用户价值也好，用户体验也好，创新也罢，都可以视为一种手段，一种达成商业目的的手段。
俞军老师对产品下过这样一个定义：做产品，是用「创造新价值」为工具，打破旧利益平衡，建立对己方有利的新利益链新平衡的过程。
这里面有这样几个关键词：创造新价值、打破旧利益平衡、对己方有利的新利益平衡。
为什么要创造新价值，因为这样才能打破旧的利益平衡，创造的新价值越大，成功的可能性就会越大；而打破旧平衡的目的，是为了构建对自己有利的新平衡。
所以啊，单独从商业的角度来看，做与不做的衡量标准就是性价比。
这里面非常大的一个变量就是竞争环境，早期的时候，没有什么竞争对手，只要需求存在，随便做出来点东西，就能取得不错的成就。
资本的本质就是逐利，一旦看到有套利空间，就会吸引很多玩家进来，这个时候就需要充分的跑赢竞争对手，或者寻求差异化的生存空间；原来做到60-70分的东西，现在可能要做到100分，甚至120分才行。
好的机会大都是解决了供需不平衡的问题，供给端不足就从供给侧入手，需求端不足就从需求侧入手，供给和需求都存在，那就提升撮合效率，降低交易成本。
商业模式大体上可以分为两大类，一种是拿着产品找用户，一种是手握用户找产品。
前者主要的模式是切实解决了某些用户的某些问题，提供解决方案或者提升原有的效率，降低成本，比如电商、打车。
后者主要的模式就是通过某些方式或者手段聚集用户，然后再往其他模式上进行导流，比如互联网的三级火箭模式。
手握用户找产品的前提是切入点是高频和大众的，用户的属性是和产品本身的模式密切相关的；比如新闻资讯类的流量往游戏动漫进行转化的效果，肯定比往教育电商转化的效果要好。
回到单个产品上来看，大都离不开需求、生产和销售这3个阶段。