跨境电商旺季强势来袭，聊聊很好玩的变体产品这两天我们几个账号已经感受到旺季正在

这两天我们几个账号
已经感受到旺季正在来临
几个表现一直很优秀的热销品
订单已经乘以1.5倍了
并且这几个产品都是变体
一个产品销量增加的原因
当然不仅仅是变体的原因
【跨境电商旺季强势来袭，聊聊很好玩的变体产品】但变体产品一直新老卖家关注的重点
变体产品其实很好玩，利润高=还高
但很多卖家并不会玩
建议先复习今年变体最近规则，请看：
重磅！新品机会来了，亚马逊更新变体排名机制
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变体产品对于新卖家老说是又爱又恨
因为多尺寸，多颜色的变体需要足够运营经验
否则极易容易出错
而且一出错，是所有产品都出错
今年变体规则改变之后
大多数的类目排名
是按照所有变体总销量来计算
在一个固定类目里
就腾出了很多位置给新品
所以上半年的变体规则修改
让很多新链接排名瞬间上来了
特别对于有5个以上变体的产品
买家一般很少对比价格
你稍微贵一点，也是没关系的
这就间接提高了利润率
例如这个室内永恒的爆款，如图：
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室内桌布这个产品量非常大
而且是全年无季节性
但是不建议中小卖家去做
因为上架和备货都是一个高难度的事情
为什么？
因为这个产品有16个颜色， 11个尺寸
16乘以11等于176个子体
176个子体的产品很多人都没上过
后台手动上传是不可能的了
只能表格批量上传
批量上传过产品的卖家应该知道
表格上传总会出现莫名其妙的错误
这个错误往往是所有子体都需要改
这时候建议先不要求大
先上2-3个排名靠前的颜色和尺寸
后期评价上来了，再慢慢去剩下的变体
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变体产品除了文章开头说的
买家比价困难，因为利润高
还有个原因，是变体转化率也更高
买家在一个链接上停留的时间越长
转化率越高
但在运营的时候有些坑提前规避
平台给变体产品流量是系统自动的
相同厂家的相同产品，运营3个月后
A卖家销量高的，基本上都是大号尺寸较多
B卖家销量高的，基本上都是小号尺寸较多
这就是系统对listing的标签化
虽然是相同产品，甚至标题都相同
但是不同卖家在运营侧重点上不同
系统会给相同产品，匹配很多不同买家
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解决这个问题办法
就是单独给最低价和最高的变体
分别开一个独立的广告组
新品初期， 2个变体同时引流
产品订单稳定后；
把转化率高的变体增加预算，低的降低预算
即使某个广告acos是亏损的
也千万不能关掉
而是应该降低预算，保留这个变体
让系统不断识别这个listing
不让其标签化，持续给变体流量
这样平台就会对这个产品 “一碗水端平”
变体还有很多注意事项
头条号文章篇幅不宜过长
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2020年想深入学习跨境电商亚马逊平台的
可以看看我写的跨境电商畅销书籍：
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