扶持品牌布局私域腾讯联合媒体与行业资本发起“灯塔计划”( 二 ) 公元前1300年

但几年下来后用这种模式投资的人很多都投亏了，这种情况有个很重要的原因是有一些数据离开了我们的视线，同样的情况发生了很多国际品牌上，经常出现几个公开的渠道数据加在一起比总销售额低很多，这些离开视线的数据往往这就是私域的数据，因为这些数据很难公开获得。
据我们了解一些在私域做得好的品牌有很高的利润率，因为他们的获客成本非常低，但与在公域成功的品牌不同，他们并不愿意分享他们的成功。
我们最近发现一些跨境的高端品牌选择私域作为自己的主阵地，这就像线下选择在什么样的街道呈现本来就是品牌形象的一部分，现在一些调性不错的新锐品牌也在走这条路，因为他们也需要私域独特的呈现环境。长期看，如果你自己的品牌流量投放模式看不到未来，而你的品牌又有社交内容基因，我们认为就很适合在私域建立自己的主阵地。
对，
我们跟腾讯私域方向内容合作的时候这种现象特别明显。亮亮总您有什么观察?我们一直在帮助品牌做公域采买私域建设的事。美妆是一个适合私域的行业。不同品牌不同阶段不同产品不同目的，具体需求不一样。
我觉得有两种是适合的，第一是新的DTC 。因为它从自身发展来讲，短期内要打大量广告做品牌力建设，实际上是不划算的，压力也比较大。
第二是短期内要做销售业绩的品牌。因为没有品牌力的沉淀，靠公采流量也很困难。
通过私域是比较好的找对品牌精准人群的方式。针对精准人群一方面销量可以保障，至少营销ROI可以做正，在这一过程中，品牌还能与用户直接互动，积累粉丝人群，而做全市场的品牌教育最重要的人群也在这里。对于新锐品牌而言，私域是相对可行的，前期能快速起来的方式。
文章插图
对于未来品牌的发展，全民都做一样的品牌理念和品牌故事也是不靠谱的，私域的方式非常有助于大家做真正的品牌故事、品牌调性的传递传播，这里每一票粉丝、用户就是真正的死忠粉，这对于新锐品牌是非常管用的打法。
另外一种是国际美妆大品牌，他们已经有了固有粉丝人群，如兰蔻、欧莱雅等。有存量粉丝人群之后，通过私域运用国际大品牌可以把几百万粉丝盘活，可以提高销量，同时也能在中国真正做好营销。
并且国际大品牌一般都有专柜，另一个优势是线上和线下联动。如派样，基本上各家大国际品牌派样都通过腾讯做的，因为ROI非常高。第二是线上广告连接到线下门店销售，操作不一样效果也不一样。
三、各平台的流量格局风云变幻，在这种变幻格局中未来品牌私域运营处于什么战略地位?
规模品牌与新锐品牌都非常适合。我们今天谈到流量到内容的变迁，其实这两年流量平台变化非常快。我想问一下屈红林，您觉得在这种变化中，
未来流量切换中各平台有什么样的关系，私域的运营怎么契合平台的生态变迁？很有意思的问题，其实可以把这个问题换成另一个问题，流量的本质是什么?我认为流量本质是人们对于内容消费的需求，因为你要娱乐，要寻找一些新信息，一定会消费内容，这是公域流量变迁的本质。
其实现在会有一些共识。比如短视频流量向一些平台切换，我觉得这个问题没有这么简单。
因为当我们说流量本质是内容的时候，最大的公域流量依然在娱乐业，娱乐行业顶尖的企业家在做什么?他们每天做的最重要的事是抓剧本，跟一帮编剧聊故事，培养人才，其实图文是个最重要的基础，没有这个基础连个分镜头脚本都出不来的。那么在现有平台里，我觉得基础内容最有优势、高手最多、数据沉淀最扎实、层次最完整的依然是在腾讯生态，这个生态还有很大的待开发空间。

扶持品牌布局私域 腾讯联合媒体与行业资本发起“灯塔计划”( 二 )

扶持品牌布局私域腾讯联合媒体与行业资本发起“灯塔计划”( 二 )