成功是一场充满预谋的精心策划那天驱车三百公里

文章图片
那天驱车三百公里，跟同事去茂名见一个客户，他手里有个大的项目，同事跟到最后，需要我出面去对接负责人了。他跟人家约好时间，说要带老板来亲自拜见，当面谈细节。于是我们早早出发，九点半到客户单位，却联系不上客户。直接找上去，办公室说他出差了。电话不接，短信没回，约好的时间，直接被放了鸽子，同事非常气愤，说客户不尊重人。他问我，我们是回去，还是去周边客户转一转？我说：在这里等着，你发个短信给对方，说我们在这里等他。他很是不理解，说一时半会儿他根本回不来，我们有什么好等的，他放我们鸽子，打我们脸，我们还要伸另一边脸给他么？不成熟。任何事情，只要你不动情绪，多动脑筋，得出的结论是完全相反的。我告诉他，事出反常必有妖，人家是有身份的人，别说有身份，任何一个成熟的人，都不会干这种事情，他一定有什么特别的急事，急到跟我们见面这事完全不算什么。想要拿下这个项目，就不能孩子气的一走了之，而是利用这次机会，好好积攒一点道德资本。他老老实实的发了短信给对方。中午十二点半，对方回复了：抱歉，接临时通知，出差了。同事又问他什么时候回，他没回复。他说走，我说你别急，继续等。第二天，我让他打电话给客户，然后让我讲两句，客户非常惊讶，同时深表愧疚，他才解释说，他去广州开会了，一个紧急会议，半路上一直在沟通协调，所以根本顾不上其他。我说，我们继续等他。一天后，他回来了，见面，相谈甚欢，事情敲定了。这事如果你从朋友和生活的角度看待，是会非常气愤的，但是如果你从工作和人心的角度看待，又是一次很好的机会。这就是策划的思维，你可以低俗的理解为套路或者技巧，但比套路和技巧的思维更系统深刻。为什么新闻里会听说智商超级高的清华教授，也有被骗子套路的时候？并不是因为她人笨，而是因为骗子刚好“专业” ，策划非常精良，而她刚好“需要” ，刚好到了那个场景和心情，就中招了。当然骗子该死，但说明了一点，任何一个行业，一件事情，要想得逞，都是系统性的谋划，从第一环节到最后一环节，人力物力资源怎么分工协调，大节奏都是预先设定好了的。我们愿意傻等客户，我们并不傻，而是表示一个诚意，堆砌客户的愧疚值，积攒我们的道德资本。完全不需要跟对方置气，好好的在酒店待待，逛逛当地的夜市酒吧，白天走访周边客户，轻轻松松的，等他回来，你不提，他自己跟你道歉。把自己当成一只机器狗，工具人，看似冷冰冰的套路，但其实瞄准了人性的G点，结果几乎可以预见得到的。古代人讲势，讲造势，其实就是一个策划实施的过程，它上了轨道，就成了势，结果你是大概率可以预测的，看着他往你的“圈套”里走而已。哪有什么算无遗策，哪有什么多智近妖，本质还是分析策划得好，经验足，看得见，想得通，吃得透。只要你提前踩好了点，瞄准了目标来的方向，剩下的交给时间就好。只要他出现在你的狙击镜中，那肯定一枪一个准。
本文已获授权
【成功是一场充满预谋的精心策划】首发于公众号「红与黑于连」
你必须要搅进红尘中
你必须要纠缠进这个名利场