全球智能手机市场开始洗牌?现在下定论还为时尚早( 二 )
荣耀之于华为 , Redmi之于小米 , realme之于OPPO , iQOO之于vivo , 新生品牌逐渐的崛起恍若当年新势力对传统势力的冲击 , 但都是华米OV们因时而动、主动做出的改变 。 当然 , 这其中也有特例 , 比如在海外市场成绩抢眼、但在国内异常低调的一加 。 此前一加在海外高端市场的积累与成就有目共睹 , 而如今的一加在国内高端市场中的表现也渐渐活跃起来 。
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渠道分久必合 , 但初心是触达用户
从10年前小米手机走进我们的视野 , 没有中间商赚差价似乎就成了消费者与互联网手机品牌之间的约定 。 但当年互联网手机品牌的目标用户只是一部分人 , 当今互联网要普惠的是所有人 。 这时候我们发现 , 仅靠互联网不能触达所有人 , 线下渠道变得重新重要起来 。
所以我们看到 , 小米宣布未来一年让每个县城都有小米之家 , OV加速整合销售渠道、线下服务体系 , 中兴通讯通过国代、省代、直供等多渠道合作全面展开运营商和公开市场运作……线上线下渠道的融合 , 是厂商们应对变局默契的选择 。
以"墙里开花墙外香"的一加为例 , 只做高端旗舰的一加近几年来在海外获得了长足的发展 。 但不容忽视的是 , 随着来自高低阶价格带竞争者的涌现 , 印度等国家的手机市场竞争也愈发激烈 。 反观国内 , 随着一加8系列新品旗舰的发布 , "一分钟销售额破亿、一加8 Pro二次开售迅速售罄"等种种迹象表明 , 一加靠产品逐渐赢得了中国市场广大消费者的喜爱与认可 。
作为一个相对"小众"的品牌 , 为了让更多用户接触到一加产品 , 今年以来一加积极在渠道方面发力 。 一加CEO刘作虎早前曾在微博表示 , "拓展更多渠道 , 是我们今年的重点" , 而一加也确实在渠道方面进行了发力 。
一加对于线上渠道的重视由来已久 。 在线上 , 除官网以外 , 目前一加已与国内几大电商平台包括京东、天猫、苏宁等达成深度战略合作关系 。 而在线下渠道方面 , 截至目前已覆盖了30个省、110个城市 , 合作线下门店数量增长率达到了140% 。
值得一提的是 , 在日前举办的2020中国移动全球合作伙伴大会上 , 一加正式宣布与中国移动达成全面合作 , 新品将在中国移动全渠道开售 。 这一举动相比当年脱离运营商渠道的互联网品牌 , 相当于反其道而行之 。
十年未有之变局 , 仍未成定局
智能手机行业正值十年未有之变局 , 各厂家的渠道和品牌开始整合 , 目的只有一个 , 那就是更广泛地触达用户 。 在新一轮的竞争中 , 洗牌已有苗头 , 格局尚未颠覆 , 但又充满未定之数 。
小米冲击高端的路线尚在探索 , 已经在海外高端市场站稳脚跟的一加准备发力国内高端市场 , 华为暂时缺席的高端区间可以说迅速变得拥挤 。 随着以一加为代表的"小众"品牌逐渐回归大众视野 , 也必将会给国内智能手机市场格局带来新一轮的冲击 。
我们相信 , 智能手机市场的洗牌终会以智能手机产品本身的好坏为决定因素 , 回到最初的美好 。
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