从会员体系，看买菜江湖( 二 ) 投稿来源：趣识财经经过行业洗牌

反观美团买菜，其连续包年会员费为49.9元/年，而美团买菜会员所享受的权益，只有满38元免费领蔬菜、每周满减会员券以及会员专享价3项权益。
虽然，设置相应的会员体系多是为了增强用户粘性，但不同经营模式下的生鲜电商会员体系却是大不相同。
另外，在物流配送端，叮咚买菜最快29分钟到达，每日优鲜最快30分钟到达，与天猫超市类似的云超特卖，物流配送则是次日达。
与上述两者明显不同，美团买菜顾客端，用户不仅可选择最快30分钟到达，亦可附近站点自提。
显然，前置仓模式优缺点并存：及时达虽能解决时效性问题，但前置仓缺少实体门店，相较“到店+到家” ，用户随机性更大，更不稳定。无疑，会员维系用户的好方法。
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社区团购：下沉，团长是关键
很明显， “到家+到店”模式与前置仓模式的生鲜电商，多依靠会员构架来维系用户粘性，而当下火爆的社区团购打破这一传统。
在社区团购模式下，团长利用自身的人脉以及信用拉客，在一定程度上发挥起了引流的作用。
团长之外，社区团购最为明显的标志是“预售+次日自提” ，即用户前一日在小程序下单，次日在团长的站点提取。
也就是说，以橙心优选、美团优选为例的社区团购，其目标客户是对配送时间不太敏感的用户。
与前置仓模式相比， “预售+次日自提”方式，不仅使社区团购平台减少了商品的损耗，亦减少了配送的费用。换来的是平台损耗，配送减少带来的低价。
“社区团购买菜是真香，几块钱就能解决三餐比其他地方便宜很多。 ”湖南的小陈向趣识财经透露。当问及哪家平台更便宜，小陈则表示情况不一。
加之，社区团购跑马圈地之际，给予用户大力补贴，以低价策略杀入下沉市场。
于是，当叮咚买菜、盒马鲜生等生鲜电商覆盖一二线城市时，下沉市场由社区团购来补全。
滴滴以成都为起点、美团从济南布局，恰好证实社区团购在有意避开盒马、每日优鲜主导的一线城市。
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小结
近日，社区团购持续加码。
收购美家买菜， 7亿美元投资兴盛优选，外加刘强东亲自带队，京东优选跑步进军社区团购。
目前，率先布局社区团购的橙心优选日订单量超1000万，成互联网巨头中首个日单量破千万的平台。
与此同时，滴滴宣布不设上限投入社区团购，美团也将社区团购业务升级为一级部门，社区团购赛道风起云涌，竞争加剧。
【从会员体系，看买菜江湖】而随着人民日报点评巨头布局社区团购、供应商抵制社区团购平台等一系列事件发生，买菜这个生意的前景变得扑朔迷离。