蓝鲸专访｜仁东医学CEO金鸽：窄赛道蕴藏百亿市场，要“黑科技”更要“精准” 近年来

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近年来，在肿瘤治疗领域，肝癌、肺癌等高发肿瘤疾病领域吸引了大量肿瘤治疗企业的布局，而在一些相对冷门的领域却门可罗雀，不过，随着主流赛道日间拥堵，一些窄赛道也开始吸引一些药企布局，仁东医学就是其中之一，如何在窄赛道挖掘出大机遇？对此，仁东医学CEO金鸽接受了采访人员的专访。
据了解，仁东医学很早就切入了前列腺癌这样一个窄赛道，并已处于较为领先的地位。一位女性CEO ，选择以男性疾病为创业的切入口，且选择了一个看似如此“小众”的市场，这背后的原因是什么呢?
冷启动”泌尿市场：提高五年存活率，精准治疗先行
前列腺癌相比于肺癌、胃癌、宫颈癌等大癌种来说，虽每年新发病人数相对较少，但增速非常迅速，且生存期长，作为欧美第一大男性瘤种，发展前列腺癌医学领域，市场拥有广阔的发展空间与难以估量的市场潜力。
大数据统计， 2014年至2018年短短4年间，全球前列腺癌的市场规模已从70亿美元增长至118亿美元，复合年增长率为13.8% 。并据机构预测，由未来态势发展至2023年，全球前列腺癌的市场规模将达到179亿美元，是2014年的2.56倍，可见这背后潜伏着一个无比庞大的市场。
曾经有许多人质疑过金鸽，为什么要选择泌尿这么“狭窄”的赛道，甚至很少人去涉足这个领域，金鸽的回答是：“在我国，现在还尚存泌尿体系的肿瘤患者大概有三四百万人，这三四百万人的背后是三四百万个家庭。中国的患者基数庞大，每一个人的治疗费用从几万到几十万不等，背后对应的是百亿的市场。与此同时，除了基于公司研发优势外的各种场景的诊疗产品都可以积极引进，我们向来对新技术持接纳态度。 ”
将中国和美国的泌尿体系的肿瘤市场进行对比我们不难发现，中国和美国患者的五年生存率还存在30%左右的差异，这是一个相当大的数字。金鸽说，提高中国患者这30个点的五年生存率就是公司的使命。除了敏锐觉察到具有长期增长性的市场前景，选择以泌尿系统疾病为创业起点其实还有另外一个原因。在采访过程中，金鸽透露：“先开始做泌尿系统疾病是我在不断探索、迭代商业模式。在这个过程中，仁东医学形成了一套非常完善的底层产品逻辑，用转化的视角，前中后台能高效运转，医学、市场、研发和交付各个部门密切配合。所以，仁东医学的每一款产品都从临床来，应用于临床痛点的诊疗场景，也易于在临床做转化。 ”
对此，上海交通大学医学院附属新华医院-泌尿外科齐隽表示：“仁东医学是我们泌尿外科合作较多的一个医疗决策帮助机构，他们一直是致力于泌尿外科肿瘤。在病人的诊断和治疗的决策上面，通过他们的帮助去检测相关的基因，能够实现精准治疗。而且这样一个精准治疗是当前乃至今后的一个方向。 ”
肿瘤精准免疫诊疗一体化
金鸽将仁东医学定位为一个以用户为导向的医学服务公司，而不仅单做一个产品公司。这意味着仁东医学不仅仅关注底层技术和科技领先，更关心用户需求和用户体验，更想让患者获得优质的治疗体验。
“在2013、2014年，大家将眼光放在科技领先，关心企业是否拥有黑科技。但测序行业发展至今，市场考虑的除了是否拥有核心技术，还考虑商业运营拥有高效率。前提是企业家对商业趋势判断的敏锐洞察，产品是否足够锋利，是否能够对临床有帮助。企业成长不仅是短期业绩，组织运营也得配套跟进，核心团队能否跟随战略目标顺势调整，形成履带式梯队，能否保证有信心持续打胜仗。 ”金鸽表示。
据了解，近几年，我国在精准医疗领域发布的政策密集发布，很明显国家正在加速推进行业监管的跟进工作。同时，精准医疗国家指南也提出了“队列、大数据、生物标记物、精准预防、精准治疗”等重点方向。