《孙子兵法》说:
“兵者,诡道也.故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近.利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。”
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兵圣孙武通过这一段话把用兵打仗的诀窍几乎都说出来了,如果最精简的归纳,那就是后面的八个字“攻其无备,出其不意。”为了达成目的,有的时候你明明想要去却不能去,明明非常喜欢却装作非常讨厌的东西,只有这样敌人才能被你迷惑,你才能出其不意一举突破敌人的防守。其实,岂止是用兵,生活中的处处都是如此,比如古玩行。
作为一个资深的古玩家、收藏家,马未都在古玩一行摸爬滚打数十年,他比普通人更加明白,要玩转古玩,不仅仅要有足够的关于历史、文物的专业知识,还必须要有一些必要的“技术”,比如有时候遇到一个非常宝贵的文物,作为一个行家,明明看出来了,却不能够说出来,反而要装作一个外行的糊涂人在那里“蒙”老板,只有这样才能真正地把宝贝盘下来。
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作为一个古玩家,马未都到哪里第一去的不是什么娱乐场所和历史遗迹,而是当地最著名的古玩商店。这些古玩商店都是从各地收购来的“古玩”,但是实际上里面充斥着大量的赝品和假货,所以去买古玩相当于去“淘宝”,有眼力的人在里面赚得盆满钵满,没眼力的人买回一堆废品回家。
但是仅仅依靠眼力还是不够的,老板买古玩也是为了赚钱,真正百分之百的文物他肯定不会拿到古玩商店来低价贱卖,所以拿出来卖的要么是假货,要么是他根本搞不清楚的东西。如果你一旦让老板发现他卖的这个宝贝是一个“真货”,他很可能不卖或者漫天要价。
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这不,一次马未都去香港就遇到了这样的事情。作为一个资深的行家,他来到香港古玩商店之后,马上就发现了一个宝贝——一只碗底写有“盈”的瓷碗。这只碗距今有1200多年的历史了,不仅仅具有非常高的观赏价值,而且具有很高的历史价值。
开元年间,国际上都仰慕唐朝的先进文化,所以有很多国家带着自己国家的宝贝前来朝贡唐朝天子,同时唐朝的皇帝也会作为回馈给这些朝贡的国家一大笔回礼。这其中有一个国家前来朝贡唐朝的时候就带了一只瓷碗,那瓷碗的底部写了一个“盈”字。由于这段关于“盈”字瓷碗的记载十分的隐蔽,即使是许多历史专业的人都不知道这件事情,所以这个碗的事情很多人也不知道。
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一来就遇到这样的宝贝,马未都不禁心脏加速,但是他却又不能直接对老板说自己要买下这个碗,因为他也搞不清楚老板到底识货不识货,如果贸然开口,老板会漫天要价。所以这个时候机智的马未都装成了一个外行人,盯着这个碗上的字看了半天,却迟迟没有报价买这个碗。这一幕被老板看到了。
老板自己也懂一些文物知识,但是却也不知道这个碗有什么神奇之处。在多番认证之后,老板认定这是一件“假货”,但是却还是把它拿出来卖,好骗一些不懂行的人,不过谨慎的他还是问了一句:“你看得懂这个“盈”字的出处吗?”马未都说:“看不出来,只是觉得有点儿神秘。”
老板顿时心里就放心了,原来他不懂,于是就说:“这可是个宝贝,你想想,一般碗怎么会在碗底刻上一个奇特的字呢?你要的话就赶紧买,不然我就自己拿走了。”马未都于是假装一个被忽悠的“外行”开始与老板讨价还价,最后以极低的价格买下了这件唐朝时期的珍贵文物。
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