下沉市场不需要巨头，但很需要社区团购( 三 ) 投稿来源：师天浩社区团购的战场颇有愈

对比于传统电商平台的物流速度而言，社区团购采用“预售+次日达+自提”模式，使消费者实现了更节省、更快捷的购物体验，降低了平台的损耗和配送成本。
横向对比与传统生鲜电商平台来看，社区团购平台的价格明显低于前者，下沉市场的消费人群普遍闲暇时间多、对价格有一定的敏感度，社区团购平台也正可以满足他们的需求；从地域分布来看，据新经销数据显示， 70%以上的团长数量都分布于二三及以下城市，可见社区团购在下沉市场有很强的复制性。
社区团购此次把下沉市场做为主战场，对下沉市场的“电商梦”有很大的推动作用。
可以拒绝巨头，但不该拒绝社区团购
社区团购之所以会火爆，其实并不是因为巨头们的强补贴，补贴只不过可以让这把火在短期烧的更旺而已，火爆的根源，最终还是来自于下沉消费者对更丰富消费服务的需求。社区团购不同于传统电商的限制，它更注重下沉市场的发展，为下沉市场带来的好处也是显而易见的。
例如说， 11月16日，农村农业部农村合作经济指导司与滴滴橙心优选签署合作协议，双方将探索创新社区团购和农民合作社之间的合作模式，共同带动农产品销售。在疫情时代后，社区团购对农产品的生产、营销及农户等经营主体都起到了推动作用。
在未来，随着社区团购在下沉市场的探索越来越广阔，社区团购将逐步建设村级基础设施，将平台商品带进千家万户，让本地农副产品走向全国各地，释放出更大的商业与社会价值，推动下沉市场经济的发展。
同时，随着下沉市场人们收入及生活水平的提高，个性化、多样化慢慢成为了人们的消费主流。社区团购根据居民的收入水平和消费需求展开更有针对性的营销，满足更多消费者的购物体验与需求。社区团购不仅刺激了下沉市场人们的消费，还为更多人创造了就业机会，社区团购就如同之前的滴滴，滴滴的出现不仅没让出租车司机失业，相反为更多人提供了就业条件。
在家看孩子的宝妈、街口便利店的老板、跳广场舞的大妈，摇身一变成了“团长”；在社交平台中也能看到很多网友“天天都能收到各大平台的面试邀请”“现在入行还赶得上吗”的感叹；在社区团购的“混战”中，各大平台为了抢占市场，会加大力度在下沉市场的投资，会带动各地区的就业情况。
在12月14日，《人民日报》02版要闻发布文章中写道，新职业随新业态而生，孕育了众多就业岗位。互联网时代的红利总是一波接一波，时代的发展瞬息万变，我们能做的就是顺应时代，直面社区团购带给我们的价值与机会。
反对方的观点和本质
近日，随着人民日报发文抨击巨头们“别只惦记着几捆白菜的流量” ，打响了反击社区团购的第一枪，紧接着南京市市场监管局也发布了《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》，并在全省范围内率先规范社区团购市场。社区团购对于厂家、供应商、小摊贩来说也不是很友好，引来一众的讨伐声。在社区团购火热的背后，紧随着一系列的问题也慢慢浮出水面…
以厂家、摊贩、团长、经销商为主针对社区团购颇有微词，甚至有供货商发明文禁止给社区团购供货。那这些反对观点背后，真的全是社区团购这种商业模式的错误吗？天浩认为其中纠缠了很多利益问题，要弄清楚问题的根源，才能更好地去理解社区团购的价值。
1、厂家担心自身利益受损
由于社区团购平台的优惠力度大，价格补贴高，消费者们更习惯于在平台上卖东西，引来线下门店喊话厂家：“停止供货给线上平台，不然就停止售卖厂家产品”也就是平台与门店，你只能选一个，这让很多厂家被迫“站队” 。
12月9日，卫龙率先向经销商下发《关于禁止给社区团购平台供货的通知》，通知中指出卖给社区团购的货品必须经过公司的同意，否则视为窜货。据多位业内人士分析：厂家抵制社区团购的背后，其实是因为社区团购平台还没有真正打开市场。过去的经销商都是先交钱在拿货，现在社区团购直接低价从经销商手中拿货，然后低价卖，把整个价格体系都打乱了，所以这也是厂家选择维护经销商的原因。厂家担心经销商会被巨头们的低价补贴打垮，在未来跟巨头谈判失去话语权。