雅芳|十年5次换帅谁能救雅芳？( 二 ) 进入中国市场30年的雅芳

从直销到新零售
高层频繁变动的背后，也折射出雅芳破局心切。据报道，黄永鸿在上任之时表示，期待与团队合作，共同推进雅芳转型。而精通新零售的掌门人正好契合了雅芳去直销化、转型全渠道新零售品牌的战略发展。
作为获取直销经营许可证的第一家外资企业，雅芳一直都在“转型” 。雅芳曾凭借着直销模式被国人熟知，业绩不断攀升。同时，也因为直销模式中暴露的种种问题，在2006年逐渐走向下坡路，一度面临退出中国市场的窘境。
由此，雅芳中国的转型之路也随之开启。相关资料显示，高寿康时期，雅芳中国主要以“专卖店+直销”的混合模式为主，随后在奥多内兹执掌期间，雅芳中国转向全直销模式。随着直销模式问题的暴露， 2016年，张旭明上任后则开启了去直销化，打造全渠道新零售品牌的战略转型。
2019年初，雅芳相关负责人在媒体沟通会上表示，雅芳在2014年就已开始缩减直销业务，转向网络渠道和专卖店。目前，雅芳已取消中国区全部直销团队，正通过布局“专卖店+电商+专营店/商超”的全渠道合作，重点发力中国市场。
今年，雅芳更是加快了全渠道新零售转型速度。北京商报采访人员近日走访发现，雅芳部分产品进入了屈臣氏渠道。在北京丰台区万达屈臣氏店中，上新了雅芳小黑裙产品。该店销售人员向北京商报采访人员表示，雅芳产品是最近进行上架售卖的。此外，北京商报采访人员还致电北京多家屈臣氏门店，销售人员均表示上架了雅芳产品。
市场空间有限
无论是推动直销化模式归零、走向新零售，还是频繁换帅，雅芳都希望借中国市场重新提振业绩。公开数据显示，雅芳2019财年销售额仅为51.8亿美元，同比减少5.5亿美元。
在渠道方面，雅芳已经在中国市场完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局。相关数据显示， 2019年，雅芳的中国区直销业务已归为零。同时， CS渠道也有很大的增长，从2017年的0家网点，增长到目前的28000+家网点。
在产品方面，雅芳继升级小黑裙系列、首发小鲜籽系列产品后，推出三大系列——新活、小黑裙、小鲜籽产品。同时完善护肤、香氛、彩妆等领域产品。而在年轻化方面，雅芳中国区负责人姜瑞昌曾在媒体沟通会上表示，公司一直不断为品牌减龄，签约邓伦等受年轻消费者喜爱的明星、在多款平台上发布体验小视频、更新渠道店面等。但这些对于雅芳而言，还远远不够。据了解，雅芳产品线涉及肌肤护理、彩妆、家庭护理等多领域。
然而，国内市场留给雅芳的市场空间并不多。在家庭护理方面，除面临国外品牌联合利华和宝洁的竞争，雅芳还面临着本土品牌上海家化、拉芳家化等企业的竞争。在彩妆市场，完美日记、花西子等新零售品牌的崛起，无疑对雅芳造成了一定的挤压。

雅芳|十年5次换帅 谁能救雅芳？( 二 )

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