|落地页，真的存在一个科学结构吗？( 二 )

你说扎心不扎心～
三、落地页结构的终极逻辑存在吗？
你听完别上手打人——我觉得，也存在也不存在。落地页结构确有一些粗线条的规律，可以帮助我们快速搭建一个框架，如下图。

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一般地，落地页区块可以总结成这6大类型，分别承担着不同的信息传递责任——头图的精华前置、产品优势展现、产品证言例证、品牌实力彰显、明确适用受众、行动号召刺激。
同时，落地页作为一个合格的说服力载体，还需要具备以下5个转化核心要素，分别是价值感、稀缺性、重要性、适配性、可信度。

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当然，我们在策划落地页时，以上这6种区块和5大要素不是一定要包含的，而是灵活选择、自由组合的模式。每个行业、每个品牌，都需要去测试、总结出在一个时间段内、最优的组合方案，这需要时刻对市场和消费者保持敏锐洞察。
举个例子，如果我在做一个教育行业的落地页，我可能会先根据业务的需要和竞品分析，搭建一个这样的结构出来。

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如上图，整体结构可以拆分成有逻辑关系的区块结构，每个区块都承载着相应的表达/互动功能，且隐含着一个最主打的转化要素。但是，这个只是策划落地页的第一环，这个雏形必须在实践的大潮中摸爬滚打，然后我们会发现：
区块展现顺序可能还有很大优化空间，调整优先级会改变结果吗？
区块是否需要做增减？有的信息是不是没充分表达？而有的信息却过于啰嗦？
即使区块的功能定位不变，如果改变视觉、文案的表达方式，区块具备的转化属性也可以跟着改变——比如，同样是一个刺激转化的CTA ，既可以让用户感受到紧迫、稀缺，也可以让用户感受到重要、必须去做。

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当然，每个区块的长短、布局，也都会影响到整体的传达效果，从而让转化效果收到或好或坏的影响。
总之，粗颗粒度的落地页结构可以形成一些科学规律。但在实际业务中，能落地的结构，除了要结合业务经验，还要随着市场行情、热度、消费心态的变化，对区块的取舍、位置、表现形式进行多种组合。
最关键的一步，这么多看起来还不错的落地页结构，需要不停地进行小成本、高效率测试，从而获得类似这样的结论：

这个结构版本在这种业务场景下转化更好；
这个结构版本针对这样的特征人群转化更好。

作者：Agnes；微信公众号：灵蹊营销笔记
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【|落地页，真的存在一个科学结构吗？】题图来自Unsplash ，基于CC0协议