市场营销|熬夜买买买的尾款人，是到手真香还是顺手交了智商税？( 二 ) 智商税|财经

我们知道这个小潮牌你们看到了，它的受众群应该是18岁到35岁的年轻人。在后台数据统计当中曾经有一个不在这个年龄段的人，一年当中曾经买了400万的产品。你们猜猜这个人年龄大概在什么阶段？40岁，他是一个40岁的男性，为什么一个40岁男性在一年当中，买了400万POPMART的产。当时创始人看到后台数据之后，说你一定要把他约过来我要跟他聊一聊。约过来之后通过交流，他讲了他整个的过程。他在买MOLLY之前是一个重度抑郁症的患者。为什么抑郁症，他原来是做营销的，是做高端珠宝销售的，他的销售对象都是一些比较富裕的女性。这些人他们有时间，有钱，但是恰恰这部分人可能会有一些忧虑，焦虑。那么他们因为跟他的成为好朋友之后，会跟他交流。那么他面对客户也愿意喜欢聆听。但是听的这些负面东西太多了，有一段时间他就重度抑郁症了，他觉得工作无法完成了，怎么办？
突然发现了POPMART的产品，他就不断的买，不断的买。整个在购买过程当中，他的抑郁症治好了。所以POPMART是不是让我们感受到不同的营销理念。其实你说它传递的真的是一个产品吗， 40岁的中年男性买的真的是这个产品吗？其实这个产品已经什么都不是了，只是一个情感的寄托。还有一个男性， 50岁不止，是一个60岁的大师。这个大叔为什么一年内买了100万的产品，是因为他对女儿的印象，还停留在四五岁的概念里面。 MOLLY恰恰是四五岁阶段的小女生。他通过不停的买MOLLY ，不停跟MOLLY传递这种感情，寄托一种对女儿的思念。因为他的女儿跟他一直没有来往。所以他就成为了MOLLY最忠实的用户。
这两个故事让我感受非常不一样，你说他买的是一个产品吗？一定不是，他通过这个产品传达的是女儿的情感寄托。还有就是这个MOLLY的设计师，他在世界各地搞发布新品的时候，有非常多的粉丝，也是因为POPMART带给他的MOLLYIP出名了。有一次他在跟粉丝见面的时候提出来一个想法，我能不能让我的MOLLY一点点长大。因为MOLLY是一个四五岁的小女孩，能不能让她长成十几岁，二十几岁的性感小姑娘。你们猜想一下这些粉丝他们是同意还是反对？反对的。因为他们能够接受的只是四五岁的MOLLY他们喜欢小MOLLY噘嘴很傲骄的感觉，这是他们心中对于一个小女生的情感寄托。
POPMART用新的销售模式，让企业得到快速发展，而且非常快的能够整合线上线下的社群资源，包括IP的零售渠道。其实最终通过供应链的整合，形成了整个零售环节的生态圈，也就是通过我们客户对情感的寄托达到了销售的过程。
我们知道著名的营销专家赛斯高汀曾经说过，我们基于情感而购买，营销不在是以制造多少东西，而在于讲多少故事。其实今天特别想跟大家分享的最最根本的点就是，在未来十年发展过程当中，在消费领域我们更多的是基于这种情感销售的设计。
未来不管是80后90后，在中国人口红利还会持续还会在。也就是说在未来在消费领域，还永远在变化当中。我们试想一下，如果我们这群人，彼此之间不相识，我们彼此之间没有建立深厚的感觉，没有这种信任，可能我们任何事情都无从谈起。那么当我们彼此之间建立了信任，我们彼此之间有了了解，我们在这个基础上，我们做什么都可以好谈。就刚才我所说的网红大号一样。其实寄于的就是一种信任的情感，其实在网上不光是卖MINI ，我估计不管买什么产品，他的粉丝都会非常快的做出购买的决策。也就是在未来我想不管世界怎么变。有一些东西是不变的，但是有一些东西它是在不断变化的。