湖南卫视|淘特＂直＂入县域，靠短链打拼( 二 )

根据她所提供的后台数据显示，年末大促期间整体数据不增反降，甚至几款爆品还出现不同程度的下滑。“长期来看，只有销量上去了才有充足的空间做转化”，她解释称，月销1万件就比月销1千件有更好的转化。但至于怎样提升销量，这位商家也没有头绪。

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“规模化”成为大部分店家寻求突围的主要路径，另一家宠物用品店店主也表示由于缺乏运营能力，单纯依靠用户口碑传播难以支撑各类成本开支。
在服装行业，一位制衣厂老板提到，如果三个月不能完成销售，那么厂家将面临亏损去库存的情况。“现金流与库存是工厂、一批、二批两条生命线”，他认为除了依赖线下销售渠道之外，这些年产业链都寻求线上化解决这一问题。
为了解决上述核心痛点，淘特则从一开始就对症下药推出淘工厂直营模式，即工厂负责生产，而平台负责开店、运营销售（直营+联营）、售后服务等环节。这相当于从供应链开始，到仓储配送，再到以销定产三个环节降低成本。
如果说拼多多的性价比是通过整合购买力实现，那么淘特的性价比则来源于整合工厂等源头供给的市场成本实现，还提供了一个解决低价商品品控的方案。
三个“直供”过去一年，下沉与社区团购是阿里核心电商两大增量来源之一，其中淘特总裁汪海在2021年5月升任阿里合伙人，被外界解读为集团对淘特快速增长的肯定。
M2C直营模式中十分关键的一点便是交易订单量越大，定制准确度便越高，同时提升消费者体验。日用消费品与生鲜食品因其高频刚需属性，扮演着举足轻重的作用。
不同于拼多多依靠低价与社交攻占下沉市场，淘特在2021年3月25日上线一周年时形成了三个直供体系：日用百货工厂直供、生鲜食品产地直供以及服饰品类品牌直供。
长期以来，日用百货制造业都想尽可能离市场更近一点。一些中小企业与产业代工厂面对复杂的流通环节，既没有议价能力，亦缺乏市场感知能力。由于淘特前身是天天特卖工厂店，已经建立了较为成熟的M2C模式，即工厂无需自己线上开店，平台判断销售趋势，反向指导工厂开发新品和定价策略。
2020年9月，打通1688的产业电商平台后，淘特M2C直营模式可以在C端提供近似B端的价格，如果在补贴与促销的情况下，淘特的价格甚至还能低于1688大于百件的采购价。8个月后更名淘特，通过10亿回馈刺激了需求。
根据阿里巴巴在上个月的投资者日上披露的数据显示，截至2021年9月，淘特年交易订单量同比增速超过290%，来自工厂的M2C年交易订单同比增长400%。
双11不再是品牌商的舞台，越来越多的工厂也选择在双11宣发新品。像今年深圳一些工厂通过淘特直供的短路经济实现降本增效，根据平台给到的生产建议，这些大促新兵反而像老兵一样从容不迫。
日用百货是典型的标品，而生鲜食品则涵盖了大量非标品，线上化一度困难重重。
传统农产品供应链冗长，导致流通慢，品质很难得到保证。中间商为了分摊损耗，向农户压价、在消费侧提价。一位潍坊大蒜种植基地农户反映称，优质的2.8独蒜（大号）经过层层中间商，最后流入线下终端会翻数倍，差价中的90%实际上是摊销运输、仓储与损耗成本。
降低生鲜价格需要缩短交易路径，此前平台扮演分销角色，实际情况并不好。据一位西南地区蔬菜批发商提到，一些生鲜平台采取招标竞价的方式从自己手中拿货，“目的就是让我们相互残杀，他们坐收渔翁之利”。这种内耗非但货品不佳，而且还导致线上、线下价格混乱。

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分销不是长久之计，而直采直营虽是最好解决方案，但全面考验平台对“产-供-运-销”的运营能力。
日前，淘特解决甘肃苹果因疫情与寒潮滞销值得注意。为了让农民减少损失，寒潮到来前，淘特提前发出预警、提供订单、安排车辆，帮助果农们尽早抢收。11月5日当天，经过官方补贴后，消费者只需花6.9元就能买到3斤，既降低了果农损失，也保证了品质。
日用百货与生鲜食品两大高频刚需品类构成了淘特开拓下沉市场基本盘，而作为淘系电商核心品类——服饰，则面对不同境况。
服装行业单款应季新品大多仅有三个月时间，过了季只能通过打折、特卖实现。一位商家表示，刚刚过去的12月，他已经在准备2022年春季新款了，而过完元旦，就得为2021冬季新款找出路了。