小红书|干不过电商老巨头，抖音变换了方向( 二 )

】除“硬核商品”外，抖音盒子“时尚潮服”系列则更为魔幻，在潮流服饰推荐中一款songmont的菜篮子包包，在抖音盒子的售价为1980元，我在淘宝搜索后发现，这款包包在官方旗舰店的价格仅为1800元，抖音盒子的价格比淘宝官方店铺还贵了180元。

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songmont包包，抖音盒子与淘宝对比
至于货源，我发现这两家店铺均为songmont官方旗舰店，但两家旗舰店在平台的差价却异常明显，可见在电商服饰与美妆方面，抖音盒子的品牌官方资源仍然捉襟见肘。
我发现，抖音盒子潮牌服饰并不具有价格优势。同样的商品、潮牌在天猫、拼多多设置了比抖音盒子官方店铺更低的价格，在售后方面传统电商也要好过抖音电商平台。
除了传统电商服饰、美妆，抖音盒子APP中有二手奢侈品。在二手高奢版块中，抖音盒子直接将抖音上的琳达、胖虎等二手奢侈品交易平台的抖音店铺货源进行整合，并集中展示。

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lv二手奢侈品，抖音盒子，淘宝，闲鱼对比图
在抖音盒子中，二手奢侈品LV路易威登neverfull包包标价为5750元，而在淘宝二手奢侈品中，淘宝同款95新单肩包价格达到6328元，这是抖音盒子唯一一款在价格上对比淘宝具有性价比优势的产品。
在下载闲鱼后发现，抖音二手奢侈品在价格上能比淘宝便宜，是因为淘宝店铺很少有人做二手奢侈品买卖，而在闲鱼中，同款95新LV路易威登neverfull的价格仅为4999元。同款商品在抖音盒子，比在专业二手奢侈品平台高出了751元。
这样的案例不一而足。
总的来说，抖音四大板块在传统搜索电商中议价权偏弱，产品性价比与活动偏少。为此，字节也专门帮抖音盒子的定位做了优化，一线品牌、独立设计师与小众品牌结合，拉升服饰、美妆对于抖音内容的“高级感”从而提升抖音盒子的议价能力。
但用户真的会为兴趣买单付费远比其他商城更贵的物品吗？短时间内用户可能会因为兴趣购买商品，但长时间后人们依然会回归理性，选择最具有性价比的商品。
不过，虽然抖音盒子在渠道议价能力上无法与传统电商平台相提并论，但抖音盒子的出现，正在让抖音电商形成流量、内容、电商的变现闭环。
二、抖音电商想要自我闭环今年，抖音成立一级电商部门后动作频频，在一年内连续推出抖音小店、抖音支付、小黄车等，并在直播间中切断了淘宝、京东、拼多多等搜索电商公司的外链，抖音想做独立电商的意愿展露无疑。
在抖音电商今年带货的官方数据中，2020 年抖音全年 GMV 超过 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多，2021 年的 GMV 目标是 1 万亿。
众所周知，电商相比广告、直播打赏，利润并不高，但是电商的想象空间太大了。淘宝、天猫、京东GMV规模达到万亿规模分别花费10年，7年和13年的时间，而抖音只用了3年。
抖音电商总裁康泽宇也曾表示，希望抖音以电商模式为业务基础，向外寻找新的可能。
回顾今年字节跳动一些列操作：
2021年3月，抖音上线了投流系统–巨量千川，此系统是针对抖音电商直播间的买量系统。在巨量千川中商家可以购买精准流量、提升直播间人气、增强互动和下单率等，促进转化。
2021年4月，抖音要做独立电商App的消息被爆出，虽然字节否认了这一消息，但在后来的818招商大会上，抖音电商官方明确表示，抖音商城将凭借中心化流量池为商家、商品提供流量入口和曝光机会。
2021年9月，字节收购武汉合众易宝科技有限公司完成第三方支付牌照的获取。
此前，抖音支付方式一直是以支付宝和微信支付为主，抖音交易后还需要向第三方公司渠道缴纳手续费。
支付问题解决后，字节跳动也开始补齐另一短板——物流。有消息称，字节跳动在迪拜投资电商物流初创公司Imile。
从战略动作看，抖音意图打造一个属于自身肌体内部运转的电商逻辑链条，通过抖音盒子的内容与交互将抖音分散的电商流量聚拢，打造出一个拥有流量、内容、独立电商APP的电商闭环。
不过从结果看，似乎事与愿违。各种不合理的设置和悖反的产品逻辑，让抖音盒子显得有些鸡肋。
三、“Z世代”是捷径？电商竞争的上半场是对流量的争夺，到了下半场竞争或许就进入了对细分人群的攻占上。
尤其对于抖音做电商而言，最难的从来都不是流量，而是找不到对应的细分人群。