云计算|阿里、华为、腾讯筑底云计算，一场生态分割大战( 二 ) 阿里巴巴|华为|阿里云

云计算需求早期客户主要来源于互联网企业，对云计算的接受程度较高，而云计算厂商后续要面临越来越多的传统企业，其对云计算增值业务的付费意愿将更低。就连国内唯一盈利的云计算玩家阿里云，自2018年以来，营收增速也已经趋于放缓。
最为重要的是，先抢市场再盈利的C端打法或许早已不符合当今的互联网现状。
最为典型的就是社区团购，在开展初期，每家都有自己算盘和行之有效的盈利模型，除开政策影响，竞争的加剧导致投资持续加码，沉没成本难以割舍，后续的盈利空间也不大，最终落得一地鸡毛。
网约车同样如此，单从盈利来看，滴滴的盈利回报与早期的资本投入相比，不值一提。虽然获得了网约车这一入口，但滴滴并没有能力发挥价值创造第二增长曲线，反而因为上市的烂摊子进一步降低了滴滴的ROI 。
也就是说，从盈利能力上看，云计算或许并不是好生意。但在战略价值上，不同于滴滴，巨头们有能力将云计算作为翘板，撬动更大的利益，这一点也可以从低价抢市场的打法中窥视一二。
低价抢市场也并非有弊无利，这一策略最大的特点是可以加快市场教育的步伐，推动行业高速发展。或许巨头们的发展逻辑中，本就没有太过在意云计算的盈利能力，结合自身基因，以云计算为跳板带动整个集团发展才是最终目的。
云计算，巨头们梳理生态的工具云计算对于巨头们的价值无外乎有三点：有利可图、对自身有意义、对大战略发展有助益，后两者都可归类于战略价值需要。
上文已赘述，以低价抢规模为开端的云计算， ROI在短期内并不理想，长期来看也称不上好生意。因此，战略价值才是巨头们发力云计算的核心出发点。
阿里坚定不移的发展云计算在于自身需求已经到了非云计算不可的地步，马云曾说， “阿里不做云计算，就会死掉” 。腾讯集团总裁刘炽平也表示， “一定要把云的业务看成是我们一个生死存亡的业务来做，全公司一起去联动” 。
云计算起步，需求先行。对自身有意义是阿里和腾讯发力云计算的理由，当度过了云计算需求早期，云计算对于大战略的辅助价值成为了巨头们中后期的重点：可以利用云计算，结合自身优势，在不同的领域内切分蛋糕，建立庞大的商业体系，丰富自身生态的多样性。
在摩根商研所看来，巨头们对于云计算后续价值的开发有私域与公域两个层面上的竞争。
1.私域圈地，以巨头姿态打造新型利基市场。
梯队分明，是当下云计算行业的现状。笼统划分下，第一梯队的特点是大而全，业务覆盖各行各业，比如阿里云、华为云、腾讯云；第二梯队和第三梯队则是根据自身优势切入战场，对某一或多个领域的赋能有较深的造诣，比如以搜索和AI技术为切入点的百度智能云、主打政务云的浪潮、扎根产业的京东云。
第二梯队的特点是目的性强、不以规模取胜，从盈利角度上看，其比以低价抢规模的第一梯队能更快获得不错的盈利。但从市场份额来看，第二梯队的生存空间被逐渐压缩，第一梯队的业务覆盖面逐渐扩大，大而全胜过了小而精。
第一梯队的玩家都有自己擅长的领域，在进攻节奏上有不同的侧重点，阿里云强于电商、零售，腾讯云则在音视频、游戏领域有优势，政务云是华为的强项。第一梯队相对于第二、三梯队玩家最大的优势在于，巨头们采用以点带面，以面带全的策略，巩固好自身优势领域后，逐渐向外辐射。
2021年4月份，阿里云调整了组织架构，将制造、金融、教育和医疗等细分为18个行业。成立了16个区域。当阿里云进军新行业后，这18个行业和16个区域就成了阿里云的助攻手。
腾讯云和华为云亦如此，擅长政务云的浪潮云在华为云为代表的第一梯队降维打击下，生存空间自然被严重挤压。京东云承压于阿里云，金山云承压于腾讯云，第一梯队玩家们逐渐将市场分割，建立新型利基市场。
利基市场通常而言是中小企业为了规避大型企业的竞争压力，从而在细分市场中建立高度专门化的需求市场，具有针对性和专业性强的特点。利基市场利润或许不高，但大企业看不上，中小企业没有能力入场，准入门槛相对较高。