中间商|寺库退场，奢侈品生意破灭？( 二 ) 智能挖掘|gala|数据库

寺库的命运，陷入新老业务青黄不接，成本居高不下的商业矛盾中。一方面，奢侈品电商行业天然缺乏泛类用户，且货流量较小，因此长期存在压货成本，对平台造成现金流压力；另一方面，转型精品生活平台，前期投入的运营成本高企，营收跟不上流血速度，制约其业务向外围拓展。
二、夹缝寄生，中间商的尴尬根据贝恩《2020年中国奢侈品市场》报告，中国内地奢侈品消费在全球市场的占比，从2019年的11%上升到2020年的20%，预计这一数据还将继续增长。
从流量侧来看，线上零售仍具备购买潜质，只不过奢侈品属于小众类市场，注定制约了其模式向流量端看齐。
【 中间商|寺库退场，奢侈品生意破灭？】货源限制，是奢侈品平台难以逾越的鸿沟。一般来说，电商平台通过代理商或者特定买手进行低收高卖，但也正因为此，奢侈品电商在渠道上并无法形成绝对的护城池，在进货成本上与传统代购并无明显优势，而运营、维护以及营销成本，进一步压低平台的利润。
本质而言，奢侈品平台的货物并不是由品牌方直接交付给用户，寺库扮演的仍是中间商角色。
奢侈品之所以能成为奢侈品，不仅仅因为高昂的价格，更是品牌方通过构建排他、独特、难获取、昂贵等特性，来区分不同的社会阶层。
一方面，它是一种身份地位的象征工具，消费者购买的更多是符号象征价值；另一方面，大众化与小众光环之间存在天然悖论，因此，奢侈品品牌商对数字化发展较为保守。
从品牌商角度来看，为了保证市场地位稀缺性以及品牌的独有调性，一般不会轻易授权给电商平台销售，降价促销更是大忌。香奈儿就曾经发出“警告”：从未授权和供货第三方平台。
电商平台想要获取品牌授权，将付出巨额代价，而缺少品牌授权，在销售层面将缺失正当性。
此外，面对电商商们折扣战以及鱼龙混杂的消费群体，品牌商们更倾向于将输出渠道掌控在自己手上，在LVMH集团宣布推出电商平台之后，历峰集团也开始招揽数字化人才，布局电商业务。
此外，奢侈品行业始终面临供应链分散、评估鉴定标准不统一、市场监管待完善等问题，寺库平台的二手奢侈品也因真假难辨问题，频遭受消费者质疑。
据《2019中国奢侈品电商报告》显示，奢侈品牌在中国的线上渠道非官方商家供货率为73%，非官方产品出货率达81%，客户买到假货的可能性超过48%。
在奢侈品领域，品牌商始终把持着绝对话语权，对于扮演中间商的寺库而言，想要突破瓶颈绝非易事。
一方面，上游品牌对产品的掌握与议价能力极强，电商平台亦不能通过渠道加价来换取授权，商品供应难以充分满足消费者；另一方面，奢侈品行业鉴定成本高、流程复杂，需要平台方持续深耕，保障货物的绝对真实可信，维护成本也即水涨船高。
三、巨头入场，一鱼多吃除了品牌商供货难题外，综合电商平台的入局，对奢侈品电商也是降维式打击。雪球效应放大头部经济的同时，也制约了腰部平台的发展。
例如 2015 年7月，阿里斥资 1 亿美金收购魅力惠，两年后又将天猫奢品上线，不久就有了卡地亚、Gucci、Prada、Balenciaga和Armani等品牌入驻。
2020年，奢侈品品牌平均每周在天猫开出一家品牌旗舰店，双11期间有超200个奢侈品品牌官方，参与天猫双11。京东在2017年向Farfetch投资3.97亿美元，成为其最大的股东之一，随后与众多奢侈品品牌达成了合作，包括LV、DIOR、宝格丽、PRADA等。
相当于奢侈品电商从品牌进货，再以平台名义卖给消费者，天猫、京东等综合电商，通过品牌入驻的模式接入品牌商，让品牌自己提供物流、服务、产品，将更加直接。
品牌自运营的模式，大大降低了平台的运营成本，也让品牌方更具备自主权。电商巨头对奢侈品行业的部署，进一步稀释寺库等垂直平台的价值。
此外，除了头部电商平台疯狂接入奢侈品“入口”外，流量大厂们也没有放弃奢侈品行业蛋糕。
12月，快手电商宣布开放二手服饰、二手时尚服饰等一系列二手品类上架直播间，开启二手奢侈品直播带货浪潮，同期，抖音引入多个奢侈品牌入驻直播间卖货。
相比于头部电商开疆拓土，垂直电商们的命运，多了几分无奈意味。例如曾经的网易考拉，无奈卖身给阿里，去年 5 月上市的跨境电商平台洋葱集团，股价至今已跌去近 7 成，而号称 ” 跨境电商第一股 ” 的环球易购，近日也进入破产清算程序。