tiktok|TikTok不需要罗永浩( 三 ) 电子商务|带货|亚马逊

因此，后退一步、安心做一个流量批发商，成为TikTok在美国市场生存的最佳选择。
早在2020年10月， TikTok与北美最大SaaS（软件即服务）电商平台Shopify建立战略合作，后者逾100万商家可以通过Shopify站内工具管理TikTok上的营销活动。去年8月，双方的合作进一步扩大，消费者可以在TikTok站内直接购买部分Shopify商品。
敦煌网高级副总裁刘思军认为， TikTok与Shopify合作是一着妙棋。 “它不能把所有事情都放在自己这里。拉Shopify进来之后，如果美国政府要封杀TikTok ，就必须要考虑Shopify的利益。 ”
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中国商家在做跨境生意时，许多人将亚马逊作为最重要的渠道。但过去几年间，他们屡屡遭遇亚马逊封号，迫切需要一个新平台。
去年5月，亚马逊再次大规模封号，中国跨境商家成为重灾区，许多从业者损失惨重。刘思军认为，部分中国商家不太守规矩，把刷单、控评之类的玩法搬到了亚马逊，是这次封号的直接诱因。
刘思军表示，尽管中国商家贡献了大量GMV ，亚马逊从未将战略重心放在他们身上。 “亚马逊希望在全球各地做到本地商家、本地货物；如果本地供给足够丰富，那么它会义无反顾地干掉中国商家，只是由于中国的供应链比较强大，它暂时做不到这一点。 ”
另一方面，许多中国商家也“苦亚马逊久矣” 。为了保证购物体验，亚马逊要求中国商家在海外仓备货，下单后直接发给消费者。这显著加大了商家的库存压力，一旦卖不出去就会徒然增添成本。

在出海商家众多的深圳，已经有人意识到了这一问题。他们主动调降了亚马逊的渠道占比，把货品分散到其他平台上去，以增加现货、减少库存；在选品时也更加谨慎，避免太大太宽。
另一方面，国外消费者对于商业内容软植入的接受度也在提高。
总部位于法国巴黎的Mespace公司由一群中国留学生成立， 2020年开始承接阿里速卖通在法国的品牌推广，主要负责招募和组织当地达人，在速卖通上直播带货。
Mespace总经理郭纪洋向字母榜表示，疫情让法国年轻人习惯了线上购物，但直播带货在当地仍是一件非常新颖的事情。该公司的合作专业主播约有200人，每年直播约500场，头部主播单场观看量约3至6万。
目前， TikTok尚未在法国推广直播带货，但郭纪洋已经关注到它在英国的动作。在他看来，速卖通是为了卖货而直播，但TikTok可以做软植入，通过内容刺激消费欲望。
“中国商家出海，传统模式已经不好用了。要想落地，社交媒体是唯一路径。 ”郭纪洋说。
他认为，中国商家出海的唯一问题是文化差异，很难本土化、融入当地主流市场。 “比如在做直播时，商家总是喜欢强调促销、打折、限时购买之类，会显得有些low 。应该多按照法式思维去讲。 ”
值得注意的是，过去一两年，亚马逊、谷歌、Meta等国外互联网巨头也在加码直播电商。
亚马逊从2017年其开始小规模试水直播带货，并在2019年2月推出直播购物服务Amazon Live 。然而，这块业务的发展一直不温不火，每天只有不到1000名活跃用户，促销节点也不过寥寥数万人。
谷歌旗下的YouTube去年11月中旬举办了为期一周的直播购物活动，请来了两位拥有600多万粉丝的头部达人助阵。 Meta旗下的图片社交网络Instagram去年8月起开始试水直播带货，同时尝试商家自播和KOL带货两种玩法。
目前，三大巨头的直播带货只能算是聊胜于无。但考虑到其庞大的用户量和资金实力，他们有可能成为TikTok做直播电商的重要对手。
刘思军透露， TikTok已经明确要做娱乐、文化和电商三大板块。在电商这件事上， TikTok对于自己将扮演何种角色，仍然处于摸索阶段。 “他们很纠结，还没想好要怎么做。毕竟这是一个很大的决定。 ”
【tiktok|TikTok不需要罗永浩】与抖音电商的狂飙突进相比， TikTok面临更复杂的环境，无疑需要更加审慎。然而在字节国内业务增速逐渐放缓的大背景下， TikTok势必要承担更大的营收压力。除了广告业务外， TikTok也需要尽快完成电商探路，早日从吞金兽变成现金牛。