吉祥物|曾不被看好的冰墩墩，如今成了谁的＂香饽饽＂？( 二 ) munger|char|投资|巴菲特|芒格

奥运授权商的生意经“做大赛周边的生意就像是卖月饼，销售时间短爆发量大，问题在于不仅要找到大量的生产方进行生产，还要抓住‘窗口期’让产品大卖。而做俱乐部周边的生意就像卖馅饼，虽然不能爆发式卖货，但是持续性更强。”杭州孚德品牌管理有限公司董事长李宏在接受媒体采访的时候曾经说过。
作为全球的超级IP，奥运会的运营周期通常长达四五年，基本上自申办城市确定后启动，延续至赛事结束后的3~6个月。
拿到奥运会的授权并不是一件容易事。国际奥委会有一套严苛的选择标准，比如企业的营业资质、生产销售能力、履约能力、信用以及环保问题等；拿到奥运会的授权之后，前期也有规范要求。比如奥运产品必须得在指定的渠道销售，统一的价格，统一的形象，统一的店面要求，不能在规定之外的销售渠道销售。
史飞至今仍记得2008年北京奥运会授权工作时的一个细节：均瑶文化是特许生产商和特许经销商，史飞当时想在自己的名片上印个“奥运五环”，却被告知不可以。他这才知道，目前公司只是特许生产商和经销商，并没有利用奥运元素进行宣传的权利。
拿到奥运授权虽然是一件艰难且麻烦的事情，但仍有很多企业“挤破头”想要拿到入场券，自然有其独特的吸引点。
首先，奥运会IP不会陷入法律纠纷。因为它没有任何法律归属问题，具有先天优势。“法律问题是IP授权行业首要思考的问题，因为后期可能会因为归属权陷入麻烦事。奥运授权就没有这样的问题。”史飞介绍。
其次，奥运会自带巨大的能够汇聚世界各地游客和注意力的流量池。奥运会作为一个国际性赛事，集结了来自世界各地的运动员，受全世界媒体和人民的关注，吉祥物IP更容易家喻户晓。史飞认为，一个IP基本拥有千分之一的认知度就算成功了，而奥运会吉祥物基本无人不知，成为爆款的几率更大。
最后，奥运授权产品变现模式非常清晰。赛事IP，发售毛绒玩具、手办、徽章、衣服等衍生品是常规做法。鉴于冰墩墩的火爆，今年国际奥组委新增了NFT数字盲盒以及奥运云徽章等创新产品。北京冬奥组委特许动画电影《我们的冬奥》将于2月19日在全国上映，这是奥运历史上首部以吉祥物为主角的动画电影。
低法律风险、高流量爆发、变现模式清晰，是奥运授权产品的特点。但是它也有一个比较致命的风险，就是时效性。大赛吉祥物受限于赛事周期的影响，也很难成为一个长期的爆款IP。
“闭幕式结束之后的三个月到六个月内，关于奥运的一切商品都要进行清仓处理了，超过期限就要全部销毁。”史飞对创业邦说。
目前，冰墩墩等衍生品的销售虽然火爆，但对企业而言也不全是好消息。因为一旦盲目开工，当冬奥会结束后，奥运热度陡降，后续授权期结束，相关衍生品就无法继续流通，企业将面临极大的库存压力和风险。“企业需要不断的对市场形势进行预判，调整自己的生产量和销售量，这都不是件容易的事。”

文章插图

冰墩墩百度指数走向
冬奥会正在接近尾声，2月15日，被坊间誉为“冰墩墩第一股”的元隆雅图盘中跌停，或许也是信号。据百度指数显示，相比于2月7号的峰潮，截至2月16号，冰墩墩的搜索热度已经下降47%。
对于经历2008年奥运会、2010年世博会以及一些大大小小的体育赛事的史飞来说，他已经看惯了这样的起起伏伏，也逐渐恢复冷寂理智，不再盲目参与大型体育赛事，但仍坚定地走在探索IP授权的路上。
根据国际授权业协会公布的数据显示，近年来全球授权市场规模整体呈现逐年上升的趋势。2019年全球授权商品和服务的销售收入达到2928亿美元，较2018年同比增长4.5%。数据还显示，亚洲市场的增速远高于全球其他地区，国内IP授权市场正在高速发展。
不管冰墩墩还能火多久，它的出现和火爆代表的是奥运IP运作经营的成功，也给国内IP授权商们打了一针强心剂。
本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系