谦寻|薇娅、雪梨绝处逢生？助播变主播，一周涨粉过100万( 二 ) 谷爱凌|直播|回应

通过拆解这几方面可以看出，作为曾经头部主播的助手们，即便从零开始，显然都占据了极大优势。
首先，在人设上，他们本身已经在薇娅及雪梨的用户群中有一定知名度。
以“蜜蜂惊喜社”为例，在6人的主播团队中，有5人来自原薇娅助播团队，其中昊昊、凯子等主播已经积累了不小的人气。而“光光来了”中的主力光光（余光宸），微博介绍是浙江电视台好易购频道主持人，在此前辅助雪梨的直播中，粉丝认为二人搭档非常默契。
在产品上，助播团队同样可以复用。
作为淘宝曾经前三大的头部主播，薇娅、雪梨能够崛起，除了超强的个人带货能力以及平台的支持，团队在招商、选品、供货等方面的能力也绝非普通MCN机构所能企及。
在流量转化方面，某MCN机构负责人告诉创业邦，两个新直播间在短期内迅速涨粉可能也得到了平台的支持。因为从平台角度看，薇娅和李佳琦在主推品类上重叠度并不高，这也是薇娅被封后李佳琦直播间观看量在短暂暴涨后又恢复原状的原因，李佳琦并没有承接住前者原有的流量和用户。
在某种程度上，虽然超级头部主播形成了“资源垄断型主播”，主播的话语权甚至可能大于平台，但也因其用户的黏性极强、复购率高，成为平台的引流渠道，促进了平台内流量的繁荣。而失去薇娅和雪梨之后，淘宝需要培养新的流量入口。
此外，这些助播本来就有很好的业务基础，与培养素人主播或明星主播相比，助播们更熟悉直播的流程，成长速度更快，培养成本更低。对于他们所属的机构来说，如果想要规模化培养主播，直接从助播团队入手或许有更高的性价比。
在李佳琦近期的直播中，助播出镜的频率也日益增加，尤其是涉及服装、母婴等他本人相对不擅长的品类时。比如在2月13日的“母婴小课堂”中，与知名育儿专家崔玉涛对谈的就是两位女性助播。
从经营角度而言，规模化培养助播可以让公司往更多元的方向发展。一种是可以培养出新的大主播。以辛巴背后公司辛选为例，当辛巴退居幕后，辛选开始力捧辛巴的徒弟蛋蛋。根据克劳锐发布的《快手主播带货力榜》显示，快手主播第一名如今在蛋蛋、时大漂亮、瑜大公子和其他几个主播之间变换，其中蛋蛋、时大漂亮都是辛巴徒弟。
另一种则是以团队形式打造垂类直播间。上述知情人士表示，通过助播团队开新账号是薇娅和雪梨现阶段最能做的事情了，他们未来可能会采取类似“交个朋友”的模式，向垂类直播间发展，而不再推出头部主播。
交个朋友公司创始人黄贺曾告诉媒体，交个朋友要做的是一个可以分层的商场，建立多个品类的子账号，形成不依赖主播的稳定的直播模式。从2021年下半年开始，交个朋友团队打造了一批垂类账号，其中“交个朋友之酒水食品”粉丝数已超过百万，“交个朋友之运动户外”粉丝数为37.7万，是目前粉丝量最多的两个分支直播账号。其余账号还包括潮流穿搭、轻奢时尚、美妆日化、数码及智能家居、深夜食堂、女装穿搭、亲子生活等，目前粉丝数在10-25万之间。
另一方面，借助“超级主播”的粉丝效应，提升助播们的地位，助播也可以分摊风险。在创业邦曾对雪梨的采访中，她也提到，过度依赖单一的头部红人，流量结构必然失衡。
而将直播格局放大到各个平台，显而易见的是，各大平台都在试图摆脱对头部主播的依赖，一边有意给予中腰部主播更多流量和资源，一边将更多精力放在扶持商家自播上。
当然，可以培养“新顶流”，但从平台角度，绝不会再有意培养“下一个薇娅、下一个李佳琦”。去中心化，或是彼此心照不宣的阶段性共识。
事实上，无论薇娅和雪梨能否复出，直播江湖已经生变。随着监管不断收紧，曾经野蛮生长的直播电商被纠偏，主播、商家、平台三者的关系将得到重塑，行业也在走向多元化的长尾时代，而这一切背后，2022年是关键节点。