小影|10亿老外视频发得欢，复旦硕士忙着收账单( 二 ) 短视频|软件

小影App（VivaVideo）主要面向剪辑小白，提供基础剪辑功能，例如添加背景和字幕、多种视频比例、语音转文字等。

VivaCut则是瞄准对剪辑有较高要求的偏专业用户，能做智能抠图、视频混剪、蒙版编辑、多图层编辑和后期特效等。

节奏酱（TempoApp）更加“傻瓜式操作” ，主打视频模板创作，用户可以选择喜欢的视频模板，上传照片和视频素材后，自动生成视频。

目标找准了，怎么变现呢？韩晟采用“订阅模式为主、免费+广告为辅”的策略。

消费者付费享受更多功能服务，如高级剪辑功能、免互联网广告、使用付费素材和模板、导出高清无水印视频等。

收益不错，报告期内其订阅收入分别为0.17亿、0.29亿和0.31亿，占总营收的比例均在八成以上。

其中，专攻新手市场的小影APP订阅收入最高， 2019至2021年分别为0.16亿、0.24亿和0.25亿元，占总营收比例分别为79.91%、79.56%和63.92% 。

活跃人数提升，带动广告收入从2020年的0.16亿，上涨为2021年的0.7亿元。

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出海主打“本地化”

提到短视频剪辑，大多数人的首选还是抖音剪映和快手快影，另有爱剪辑、快剪辑、VUE等诸多选择。七麦数据显示，中国内地苹果应用商店摄影与录像榜单上， “小影”App的下载量仅排50位左右。

韩晟独辟蹊径，发力东亚、欧洲和北美地区。

刷起短视频，老外也疯狂。 Instagram、TikTok和YouTube用户数量均超过10亿，用户付费意愿更高。韩晟拒绝内耗，把小影的主战场转向海外。

巨大市场蛋糕吸引的不只是小影一家，不少中国工具型互联网公司纷纷推出海外订阅模式，然而语言不通、政策不同，让这些出海公司感到水土不服。

为此，韩晟组织研发团队实地调研，针对不同国家地区的经济水平、文化特性和消费习惯等，建立本地化运营团队，实施精细化、差异化运营。

做过产品经理的韩晟，擅长抓住用户们的情绪需求点。于是，海外部门开始实时跟踪全球主要国家和地区的重大节日、新闻热点和火爆短视频等，及时推出相关视频创作素材和模板。

2014年巴西世界杯期间，小影结合足球元素，对巴西的产品版本做了一些功能、素材上的优化。没想到小小改动，让小影在巴西视频榜应用的排名，从两百多位直升第一。

Sensor Tower商店情报平台数据显示， 2020年末，小影下载量位列全球第六，用户应用内购收入跻身全球第五。

2019至2021年，公司海外营业收入分别为1.2亿元、2.4亿元和3.5亿元。

也有令韩晟头疼的问题。

海外经营风险变大， 2020年6月，印度以“主权安全和隐私信息受到威胁”为由，将小影、TikTok和Kwai（快手国际版）等59款中国应用软件，在印度市场下架。

此外，小影通过谷歌、苹果和华为应用市场在全球发行公司产品时，需要遵循不同国家地区的监管政策要求。

七成收入仅靠一款产品，国内竞争大，国外监管严。冲击“视频剪辑第一股”的路，恐怕没有韩晟想的那么好走。

题图为小影科技韩晟