家电企业|开局半个多月家电市场又起波澜：主动出击拒绝等靠要( 二 ) 零售业|京东|空调

大家敢出招
很多家电人总以为，拼多多的卖价，一定比京东低；很多家电人总认为，直播卖货不靠谱，抖音快手卖家电根本不可能。现实是，一些家电企业在拼多多平台的销售均价，比在京东平台还高出好几百；一些腰部家电品牌在抖音平台的销量，竟然超过众多一线大牌，稳居TOP3强。
这几年来，面对零售渠道的碎片化，众多经销商直言“生意难做” ，但另一方面对于众多家电企业来说，却是难得一见的“超车”机会。相对过去已经固化的线上线下零售渠道格局，如今线上的网批、视频带货、内容带货，以及线下的新零售门店和各平台加盟渠道，都可以成为家电企业拓展销售网络的突破口。
正如一家二线白电企业市场人士所说， “过去的线下，不是苏宁、国美等大卖场，就要自建专卖店渠道，不只是投入成本高，而且效果也一般。现在有了网批，有了京东、天猫的下沉渠道，有了拼多多、抖音等新零售平台，我们就可以快速出货了” 。
这只是家电企业面对变化的市场、渠道，以及消费习惯，主动探索的新招数之一。其实，今年以来随着套系化家电的陆续引爆，以及品质、品牌、高性价比等多种需求的释放，这也让很多家电企业找到了新的主动出击抓手。
接下来，有的家电企业将继续借助“网批”的轻资产运营模式，通过京东、天猫平台全国出货；有的家电企业则将会借助品牌、产品和服务力量，大力发展自有渠道的品牌专卖店，谋求推高卖精和高端套系；还有的家电企业，也在积极拓展前置渠道，探索与装修公司、设计师，以及家居大卖场的合作。
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