传感器|知乎偷偷进攻阅文( 二 ) 探测器

最后，知乎的付费会员业务收入为6.69亿元，同比增长108.6%（拉动月均付费会员数达610万，同增102%），付费会员业务收入对整体营收贡献占比达到20.5% 。付费会员收入增长同样迅猛，但付费渗透率仅5.9% 。

知乎电商业务
过去谈到知乎的付费会员或是会员收入，外界肯定下意识会将其归类于知识付费的范畴，但如今拉动知乎付费会员业务的核心却早已有了天翻地覆的变化——靠盐选栏目的付费网文小说。
这种变化或许是比所谓的社区水化、图文强行转视频更让始料未及，过去网友调侃知乎编故事的用户太多，而如今知乎官方却真的将这些故事变成了一种营收手段，只能令人尴尬一笑，但更重要的是这种竭泽而渔的商业化变现真的可持续吗？
干货变私货，付费网文之路道阻且难如今打开知乎App ，经常会收到一些标题类似“能不能给我讲一段很甜很甜的爱情故事？”、“你听过最恐怖的故事是什么？”或“迄今为止，你读过最好的推理小说是哪部（篇）？”等等的问题推送。点进去的回答通常是一篇明显的情感向、恐怖向或推理向的网文小说。
如果你真的被这些内容吸引一直读下去，文字就会渐渐变浅，然后一行加粗大字就会跳出：“最低0.3元/天开通会员，查看完整内容。 ”
熟悉知乎的用户，可能已经感受到，这些年知乎对虚构故事类内容的态度在慢慢转变。
事实上，故事类内容早已在知乎生根，不少人可能都对知乎上著名的高赞故事《诸神之战》（2015年发表）和《人匠》（2016年发表）印象深刻， 2015年由用户创建的“故事贩卖机”专栏也曾是许多人打发时间的出口，流量可观。

但几年前界面新闻曾报道过， “故事贩卖机”专栏的创建者曾希望知乎提高对这一专栏的重视，但最后的沟通却并不成功，直接导致了一次知乎大V的公开出走行动。
当时只是因为“故事和知乎基因的天然抵触” ，就让知乎宁愿放弃部分大V ，也不想去过多地扶持此类内容的商业化。
然而知乎对故事类内容的态度，却又随着其对于商业化的迫切需求快速发生了180度的变化。
就像早期的B站和快手一样，社区培育优先的知乎一度非常佛系。表现就是在成立的最初几年，在商业化的道路上走得十分谨慎，同时也不会去对平台上的大V做区别对待，知乎CEO周源还曾坚持认为“流量很大不见得是什么好事，我觉得社区一定要有自己的节奏” 。
然而随着上市所面临的营收压力陡然上升，广告之外，付费会员成了寄托知乎这一希望的下一个尝试，也正是会员的推出，让知乎找到了充分发挥故事创作者价值的方法。
也正是从盐选会员推出的2019年开始，知乎开始真正释放出拥抱故事创作者们的信号。

这一年，第一季知乎故事大赛的举办，并且一直到现在，知乎也在延续着这一故事写作大赛的“传统”——“马拉松长篇征文大赛”如今正处在报名创作阶段。
此外在知乎App的“会员”tag内， “小说”分类也被摆在了非常明显的位置。
知乎在如今中文互联网中的定位，就目前来看确实没有明显的竞争对手。相比微博、小红书、B站等消息传播、消费种草与泛娱乐为主的社区，知乎过去很长一段时间内主要的护城河是满足了用户比较严肃、比较实际的知识获取需求，可以简称为“干货需求” 。
然而当原本的知识类干货逐渐转变成了凶杀、出轨和软色情等等过去网文领域经常出现的内容时，尽管能在短时间内吸引不少用户付费以提升商业化水平，但整体而言，当这种“不花钱就只能看一半”的操作逐渐成为知乎的“财富密码”时，其积累多年所沉淀下的知识社区氛围几乎已经被自己亲手扼杀。
更重要的是，网络小说这一市场早已是一片红海，阅文在经历了被番茄小说等免费平台的突袭之后，经过一年多的调整如今也重新稳住了阵脚，免费与付费业务都保持着可观的增长，超过两亿的在线业务月活也依然说明其在网文行业的龙头地位。更何况在这一领域，还有个烧钱不嫌事大的字节跳动虎视眈眈，面对这两家巨头，知乎并没有太多竞争力可言。

番茄小说宣传图?
再者，如今的网文业务早已超越了单纯的内容付费，其更多扮演着IP商业化源头的角色，这也是为什么会出现网文免费与付费之争，不论是阅文还是字节以及同样拥有小说业务的爱奇艺，最终的目的已经不是单纯想靠小说本身挣钱，更多还是为各种影视化储备IP资源。