江苏：“至暗时刻”，江苏外贸如何稳客户保市场？( 二 ) |经济|国创上头条|传染病|

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“目前企业遇到客户取消订单、货物到达海外后通关受阻、展会延迟等需求端的冲击。此外，短期来看，外贸企业还将受到汇率变动影响。 ”南京大学商学院教授韩剑说，外汇市场剧烈波动，对外贸企业控制进出口成本形成挑战，从长期来看，更为担忧疫情对全球经济产生影响。
企业自救，应变考验硬实力
尽管国际贸易形势多变，江苏外贸企业已经通过各种方式展开“自救” ，应对不确定性。
“我们是一家出口服装的外贸公司，拟出口医用口罩和防护服等，请问需要什么资质吗？”江苏曼诺进出口有限公司负责人王建新在外贸企业群中提问，群内多位企业朋友提供相关信息，包括防护物资出口通关申报指引、欧盟发布的防疫产品的符合性评定和市场监督程序建议等。王建新告诉采访人员，公司出口服装服饰，鞋帽类的产品，受疫情影响，欧美不少商店都关门了，部分客户的常规订单也停下了，对此我们现在全力开发医疗产品，积极对接生产乳胶手套或口罩的工厂。
“我们是国内国外两个市场、两条腿走路，现在需要增加国内的业务量，有项目我们都会争取一下，利润可以低一点，尽可能保住客户。 ”王鲁平说，我相信我们熬过去是没问题的，熬过去就会生存得很好。 “现在拓展海外新市场不现实，我们预计下半年会受到影响，公司做好应对海外市场紧缩的准备，比如储备现金、看看国内市场情况、考虑新能源产品等。 ”专业生产小型路面机械，产品远销欧美、东南亚等地的南通安捷机械有限公司负责人陈宇说。

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南通市苏东钢结构有限公司近几年深耕一带一路沿线国家市场，并在国外设立工厂。 “整体贸易多少受影响，但只要确保自身产品没有取代性，如实兑现承诺，我相信外国客户乐意更加深入合作。 ”公司负责人卢忠建说，通过不断引进新型设备提高工艺水平，确保产品质量和竞争力。 “比如印度尼西亚钢铁产业不发达，钢材主要从中国进口，现在中国制造业日新月异，他们没有理由不选择。 ”

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在不断尝试、探索新模式的同时，面对国际疫情也需有策略。在韩剑看来，短期内来说，首先，出口企业手中有订单应尽快备货、生产、运输、交货、结算；其次，企业可以利用出口押汇等融资产品回笼现金，用好出口信保政策性工具降低风险；此外，尝试跟客户商量用人民币进行结算，规避兑美元的风险，同时促进人民币国际化。中长期来看，外贸企业应与客户更好地沟通交流，短期内让利，稳住客户、保住市场。