抖音|抖音盯上二手电商：压力来到了闲鱼转转爱回收这边( 二 ) 闲鱼|电子商务|短视频

无论是闲鱼转转爱回收，其实都缺流量，在抖音快手没有入局之前，他们也需要依赖短视频平台导流。
各大奢侈品二手电商、拍拍、爱回收、转转等二手交易平台都有入驻快手与抖音等短视频平台。
而闲鱼等平台卖家通过抖音平台导流的情况也颇为常见，抖音入局二手电商，意味着原本的导流渠道成为竞争对手。
但话说回来，与闲鱼、转转等老牌玩家相比，抖音二手电商无论在电商品类、规模体量、品牌认知度、电商供应链都处于初级阶段，要追赶也并不容易。
从模式与基因来看，抖音的短板是原有玩家的长处，而闲鱼转转爱回收们想要的流量，抖音有，抖音想要的供应链能力、丰富的品类，成熟的二手商品检测机制与规则体系，闲鱼转转爱回收有。
简单来说，抖音有的，是闲鱼转转爱回收想要的，而闲鱼转转爱回收们有的，则是抖音想要的。
做大增量，玩家们需要取长补短直播、短视频模式在主流综合电商中已是标配，在二手电商普及也是时间问题，它对二手商品的展示、内容运营与卖货模式也是一种有效补充，这种引发即时性消费的模式也有望缩短用户的二手电商决策周期。
直播与短视频由于有个人IP背书，其信任机制的建立与纯二手电商平台有所不同。
传统二手电商倾向于平台强化中间服务与信任体系来规制，而短视频电商的消费，更多需要主播个人去打造信任价值，用信任价值促使消费者购买。
短视频作为流量平台，与原有二手电商闲鱼转转即竞争又合作关系，如何迎战抖快，或是当下的二手电商平台需要提前思考并应对的。
对于转转与闲鱼而言，当下的二手商品展示主要还是以图文为主，但无论是互动性、体验感都不如短视频与直播模式。
虽然闲鱼转转有品类积淀、用户体量以及品牌优势。但从未来趋势看，在流量变现效率、转化率等方面，抖音快手为代表的短视频直播模式可能会愈加强势。
因为一手产品由于是全新的，有平台背书即可，但二手产品由于产品质量与瑕疵存在的缘故，在平台引入检测机制之外，其实更需要引入专业化的主播或者垂类KOL ，通过直播+短视频这种活灵活现的真人现场解说与展示的方式来为产品信任价值背书。
对于二手商品的购买，需要捅破的一层膜就是信任。
从营销学的角度来说，无论是化妆品销售、数码销售、厨具销售、服装销售，奢侈品每一个品类的金牌销售，都是一个独特且有专业度要求的“工种” 。
而专业的工种背后，如果有专业的主播、人设或者专业垂类账号为其背书，让消费者眼见为实，让用户在互动性与主播的专业性讲解中，建立信任机制，往往能更好的圈占粉丝，促进转化。
从抖音的布局来看，它从“达人种草”和“跟着买”等种草方式，从直播实时讲解到短视频讲解，都有完整的思路。
当然，事情往往是一体两面的，正是因为短视频平台更容易打造人设，获取信任，加上短视频平台在正品鉴别、供应链把控方面是短板，有可能会导致短视频上的二手商品的假货问题、虚假宣传问题要更加普遍。
毕竟，恰烂钱的伪“专业主播”与赚一把就撤的投机者无处不在，这有可能将二手电商的信任价值推向深渊。
比如有媒体记者曾报道，有些主播在介绍商品时为了提高消费者的购买冲动，往往会刻意将商品的成色提高。在一手市场原本属于“一包难求”的商品，在二手直播间却随处可见。
因此，对于短视频平台而言，如何做好质检与正品鉴定，平台在中间做好基础设施服务非常关键。
对于原有二手电商平台而言，如何引入直播短视频机制，通过平台扶持，在各个垂类批量培养、打造专业垂类的主播与KOL、打造二手商品的专业信任价值，也是需要考虑的一个方向。
字节跳动在电商领域的野心非常大。早前有消息称字节跳动电商业务在2022年的最新目标为2万亿 GMV ，其中，抖音电商与Tiktok 电商分别为 1万亿元。
当然，抖音否认了这种说法，但从抖音的电商布局力度与发展势头来看，是所有电商玩家都不可轻视的对手。
短视频作为流量平台，与原有二手电商闲鱼转转即竞争又合作关系，对于闲鱼转转与爱回收而言，怎么迎战跨界而来的抖音快手，是需要提前应对的一个问题。
从流量分发逻辑来看，抖音以商品和用户的精确匹配为主要导向，这和闲鱼侧重社交互动的流量分发的导向完全不同。