soul|Soul的陌生人社交差了一味药( 二 ) 陌生人社交|陌陌|探探

由于Tinder需要使用Facebook登录，算法基于Facebook的共同好友数量、共同兴趣和关系网，这使其难以进军中国大陆市场。相比之下，探探的数据仅基于用户注册资料，而实际匹配的筛选标准仍是照片。所以，探探不允许用户上传非真实人物头像（如卡通、风景图片），用户进行匹配时必须使用有真人脸部细节的头像。至于头像是否是用户本人，系统无从审核。 2016年11月，探探DAU超过500万，完成了近60亿次配对。
俊男美女照片的吸引力非常直接，特别是美女。使用过陌陌和探探的陈琅（化名）告诉海克财经，她最开始上传到探探的只是普通生活照，匹配她的人很少；换成精修照片以后，她每天都能收获大量陌生男性打招呼和匹配的信息，有的以“你好”或寒暄开头，有的甚至会直接问“约吗” 。
美女是吸引点，男性用户是主要收费对象，陌生人社交1.0时代的平台大体一致。想要知道谁点击过自己的用户资料，想要更多“匹配” ，都需要购买平台提供的增值服务。系统会使用类似于“今天有X人看过你”“一键了解对方资料”这种暗示对方有可能与自己匹配的语言促使用户付费，但用户付费以后可能仍然没有合适的匹配对象。
陌陌、探探是这条赛道的头部玩家，运营上还比较正规。部分只为圈钱的APP会伪造女性用户资料或让工作人员冒充女性用户对男性用户聊天，只聊几句或打几十秒视频作为诱饵，诱使男性用户充值才能继续交流，比如1元聊5句或者3元视频1分钟。为了吸引女性用户，并利用女性用户吸引男性用户，有的APP会将男性用户花费金额的10%-30%奖励给女性用户，剩下的都被平台抽走。
从陌陌到探探是陌生人社交赛道发展的黄金时期，也是融资高峰期，据海克财经整理汇总， 2014-2016年每年项目融资都超过80起。 2018年2月，陌陌以约7.6亿美元的总金额收购探探，这是国内陌生人社交领域最大并购案。 4个月后，陌陌股价跃至48.766美元高点，市值超过了100亿美元。
来自荷尔蒙的直白属性源于人性，这是陌生人社交APP赖以生存之基。 APP的基本流程是筛选匹配用户、促使用户破冰并建立联系，最大卖点是满足用户对社交对象的需求，所以需要一切能够调动用户荷尔蒙的手段。
这也是90后、00后用户产生反感的部分——在更讲独立与个性的当下，没有人愿意承认自己是荷尔蒙的奴隶。所以，当有社交APP提出“不看脸”而追求“灵魂”时，用户被吸引是再当然不过的事。
02新深度社交2016年上线以来， Soul这个陌生人社交APP ，处处打着“灵魂”的旗号，号称要为用户匹配到soulmate（灵魂伴侣）。
比起已经套路化、利用用户荷尔蒙赚钱的社交APP ， Soul的开拓性十分明显。陌陌和探探的用户第一眼看照片， Soul却不允许用户使用真实照片作为头像。新注册Soul的用户需要进行“灵魂测试”来确定自己的类型并选择“入驻星球” 。如果需要匹配其他用户，则要通过“灵魂匹配” ，能够“和懂你的人聊天” 。

心理学将人们热衷于各种“心理测试”的原因描述为巴纳姆效应（Barnum effect），即人们会自己对号入座那些笼统、一般性的人格描述，主观验证描述里说的就是自己。这意味着测试结果不必符合心理学意义上的准确或事实上的正确，只需要被试者相信就行。正是因为需要通过测试来进行自我标签化和相互匹配， Soul让用户感受到自己的个性被看见了。
在Soul中，用户需要完成3张基础的性格测试问卷，结果会通过外向、抽象、判断、理性这4个词语的百分比来显示，并被分类到品质小资星球、细致精英星球、低调学霸星球、温暖甜心星球、中坚实干家星球等星球。
这些测试的结果描述较为宽泛，但用语都富有年轻化趣味，如“不种蘑菇不摸鱼，干的是职业不是养殖业”“平时乐意低调，不代表内里没料”“大脑内存兼容天文地理和鸡毛蒜皮”“爱心偶尔泛滥但分寸还没有阵亡”等等。除了基本测试外， Soul还有相当多不同类型的测试，如奇葩人格测试、心灵围墙测试、情商分布测试等。据海克财经观察，目前Soul平台上已有十几款测试的被测人数超过了100万。
在Soul的“广场”中，有不少用户愿意分享自己的测试结果。广场有三种呈现方式， “关注”类似于朋友圈， “推荐”类似于带话题#的微博， “发现”类似于小红书。而“发现”中有许多不同频道，频道主题如食况报道、宅家、种草机、汉服、手账等，大多是90后、Z世代的爱好。因此，许多用户并不单纯将Soul当做陌生人社交软件，而是作为自己记录生活以及发泄情绪的“树洞” ，这使年轻人对其格外有归属感。