『』上市险企佣金支出大发现：哪家最高？哪家增长最快？哪家代理人最能挣钱？( 二 )

通常看，寿险期缴业务比重高，对应的手续费、佣金占保费收入的比例也较高。 6家大型上市公司2019年的保险公司手续费及佣金占2019保险收入的均在10%到15%区间内，中国平安的佣金占保费比例最高，占到了14.48% ，中国人寿紧随其后，占到了14.3% ，中国太平占比最低，仅占10.76% 。

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行业整体水平如何？相关部门统计过，人身险行业2015年、2016年、2017年的手续费佣金支出分别为1491亿元、2386亿元、3158.19亿元，占当年保费收入减去退保金的比例分别为12.68%、14.43%、15.85% ，业务结构良好的大中型寿险公司手续费佣金支出占比更高。
产险方面，从行业数据看，财产险公司2016年、2017年、2018年三季度末手续费佣金支出分别为1355.96亿元、1814.55亿元、1786.42亿元，占当年保费收入比例分别为14.54%、17.21%、20.28% 。
谁家代理人平均佣金最高？
大部分上市公司都披露了去年末或者月度平均的营销员（代理人）数量。以年报披露的数字粗略估算，将2019年手续费及佣金支出平均到2019年营销员的人数上，可以看到中国人保以16.99万排在了第一位。
不过，中国人保主要业务仍然是财产险，和寿险主要靠代理人的销售模式不同，财险业务的销售渠道有网电、车商、经代、直管等，手续费和佣金也是支付给这些渠道，因此直接除以代理人数字的人均算法并不准确。
中国人保是六家公司中，营销员数量最少的，营销员为391099人，其营销员月人均首年规模保费2742元，月人均寿险新保单数目1.18件。

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2018年到2019年，各公司手续费及佣金发生了很多不同的变化。不同公司，甚至具体到同一公司不同的保险经营版块，经营的状况与采取的策略差异，使得手续费与佣金费用产生了不同的变化。
例如，平安产险的保险业务手续费支出同比下降20.2% ，手续费支出占原保险保费收入的比例同比下降5.4个百分点，主要原因是保险业务收入同比增长，同时费用结构调整。
在中国人保，其人保财险、人寿保险两个板块的手续费及佣金增减存在着明显差异。在人保财险， 2019年财产保险领域监管改革深入推进，市场理性持续增强，商车费改持续推进，人保财险手续费率由2018年的19.1%下降至2019年的12.7% ，手续费及佣金支出为550.42亿元，同比下降25.7% 。
在人寿保险，则是另一番景象。 2019年人保寿险的手续费及佣金支出114.50亿元，同比增长44.0% ，这主要是人保寿险转型效果显现，产品结构优化，期交产品占比上升所致。