电子商务|千亿SHEIN是如何炼成的？( 三 ) 供应链管理|ZARA|独角兽

目前来看， SHEIN似乎更愿意做一个快时尚巨头。 2020年， SHEIN在现有品牌的基础上，推出针对高端群体的品牌 MOTF 。当前来看， MOTF品牌仍在建设初期，其成效远不如SHEIN 。数据显示，截至2021年12月，在Instagram上有16.6万粉丝，在Facebook上粉丝数量更少，仅有4000粉丝。
但一个令人疑惑的问题是，资本愿意给SHEIN估值水平明显高于其他快时尚巨头。假设2021年SHEIN营收200亿美元，估值1000亿美元，那么其PS（市销率）达到了5倍，远超绝大部分快时尚巨头的估值水平。
背后的原因也好理解。资本看中SHEIN作为快时尚巨头的互联网属性。怎么理解，由于SHEIN是一个独立站，随着品牌效应的提升，将用户聚集到网站上。
一方面，相较于Zara、H&M等注重线下的快时尚企业， SHEIN几乎是纯线上，不存在坪效、SKU天花板一说。降低经营风险的同时，能够用最少的资本撬动更大的营收。
这一点已经在SHEIN身上得到过验证。 2020年疫情来临后， Zara、H&M等快时尚企业几乎都开启了关店求生的举措，但反观SHEIN ，根据晚点LatePost报道， 2020年二季度， SHEIN的营收再一次实现翻倍。
另一方面，随着SHEIN品牌效应的提升，用户复购率的提高， SHEIN可以很好的将流量沉淀在自家网站上，形成一个海量的流量入口。届时， SHEIN可以开始“扩品类” ，从单品类走向多品牌。
这样的趋势同样也正逐步形成。当下， SHEIN已经从服饰鞋帽逐步扩展至美妆、家居等品类。比如， 2020 年 12 月，美妆独立网站SHEGLAM上线，去年， SHEIN又新增Home&Pets 一级入口，主营宠物相关产品。
其中隐藏的价值有多大呢？我们都知道，京东依靠着3C产品起家，一定程度上，京东是国内最大的电商卖家。而SHEIN的未来，可能会成长为全球最大的聚焦女性产品的自营电商品牌，甚至和亚马逊一样，覆盖到全球用户。
毋庸置疑， SHEIN这颗新星正在冉冉升起，但拉长时间线来看， SHEIN的路也才刚刚开始。未来， SHEIN会仅仅成为一个快时尚巨头，还是一个比肩亚马逊的国际电商平台，让我们拭目以待。