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?为什么直播带货投产比1:3还是亏？
直播带货最后的受益者是谁？
魔幻的2020年 ， 各行业都在拼命自救 ， 真是能想的办法都想了 ， 抖音引流、直播带货 ， 一套钱丢出去 ， 结果呢？
结果一番折腾之后只有投入没有产出 ， 反而只是加速了公司的倒闭 。
直播 ， 一个“一本万利”的行业 ， 却又是一个“人人喊亏”的行业 。
没有深入了解的话 ， 大家都觉得这个行业里遍地是黄金 ， 做MCN应该赚翻了 ， 但事实远没有你想的那么简单 。 我们不能只看到行业里的人雕饰给我们看的样子 。
实际情况是大部分的网红7*24小时不休息 ， 也无法复制李佳琦的成功；MCN机构一夜纯收入120万 ， 但依然不赚钱 ， 因为网红成本太高；品牌主付了高价坑位费 ， 依然换不来预期销量 ， 被MCN机构用各种术语搪塞 ， 只能赔本赚吆喝……
01直播机构生存现状
据一位MCN机构的管理者说道 ， 40万粉概需要三年时间的积累 ， 前提还是你每天都要做无间断的直播 ， 每次7-8个小时不休息 。
据他所说 ， 三年间 ， 直播机构最赚钱的倒不是靠主播带货 ， 而是销售直播课程 。 这就像旧金山当年的淘金热 ， 最后挣钱的不是淘金的人 ， 反而是买各种淘金用品和生活用品的生意人 。
他们在一些平台上发布免费的直播课程 ， 有感兴趣的人就进行推广 ， 紧接着销售价值3750元的整套课程 。
太多人对于一夜暴富异常的渴望 ， 所以到最后课程收入竟然占了大头 。


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更重要的是 ， 这也成了他们吸引主播的方式之一 。
学员和老师互动 ， 会产生天然的信赖感 ， 那些条件好一点的主播就很容易选择和公司签约 。
为什么要那么多主播？因为这个行业流动性实在太大了 。
杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了 。 整个杭州主播里 ， 应届生的比例占30%左右 。
但大部分年轻人都吃不了这个苦 ， 最多坚持一年 ， 最少或许播两天就消失了 ， 所以找主播是MCN机构里持续的命题 。
主播行业太苦 ， 头部主播一样特别累 ， 比如李佳琦 ， 即便是下播以后 ， 也要去找明天的货 ， 辛苦之至 ， 仿佛要把所有的努力都在几年内完成 。 如果第二天不直播 ， 粉丝就会流到别的主播那边 ， 出名如李佳琦也不敢休息 。


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02直播人的小九九
风口的红利期几个月就会退潮 ， 经过去年年末至今的发展 ， 直播行业已经没有大家想的那么好做了 。 直播机构愿意找大品牌 ， 因为大品牌不要求保底 ， 倒是小公司一般都特别在乎保底销量 ， 直播机构往往压力很大 。

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