全球财经网|怪兽充电：把握核心竞争力，深挖商业模式护城河( 二 ) 2022年3月份

但玩家兼并后，已铺设的设施无法实现统一，若非要将这些设施更新换代，就得重走投入—产出的曲线，增加资本开支，盈利也将因此推后。在市场加速出清阶段，有几个玩家能承受这样的倒退?
又比如，通过个性化和定制化的产品及服务，提升对用户的吸引力。
商业在今天本身就是场景。关键在于满足用户真实需求;营造极具沉浸感的氛围和欲罢不能的在地性体验;创造真实的社交价值，让用户觉得此刻应该拥有这一切。
在北京环球度假区，怪兽充电将POI融入场景之中。在功夫熊猫盖世之地景区，怪兽充电的柜机身披中国红，与亭台楼阁、彩色灯笼等元素相呼应;未来水世界景区中，漂流者小馆里的怪兽充电漂流箱仿佛是随海浪漂流至此，被智慧岛民拾起的文明遗迹。
通过为产品变装，深入各个场景，怪兽充电做到了让用户拥有沉浸式的消费体验。

图片
同时，超越服务本身的体验、情绪和社交价值，则决定服务的溢价。
近年来怪兽充电全力打造年轻化品牌，实现线上流量引流转化，借助粉丝社群的力量吸引目标圈层主动参与、口碑传播，以立体营销提高用户对品牌的粘性。
相较之下，玩家之间的兼并可以带来POI和现金储备等物理资源的合并，却很难让两种截然不同的基因、价值取向相互兼容。
共享充电的战场必将是一场服务标准、乃至企业基因之间的殊死之战，没有俘虏，也没有缴械投降的选项，只有最强的基因能够笑到最后。
而眼下，怪兽充电似乎是共享充电赛场上，胜率最大的玩家。

自外而内的风险抗力

发展预期偏向乐观，行业出清步频加快。共享充电行业经历从爆发期，到洗牌、沉寂和后来的繁荣发展，如今已经来到优化发展的阶段。商业模式能否保障长远发展，已是所有玩家关注的议题。
商业模式背后的成本问题，始终萦绕在玩家心头。而盈利能力的提升无非开源和节流，占领用户心智、实现品牌扩张，进而提升覆盖面和用户黏性，是开源的范畴，因此实现开源与节流的双向奔赴，方可转化为将公司经营推上正轨的动力。
这也是为什么，当下共享充电玩家纷纷加码代理模式。
共享充电运营商向下游POI的渗透，主要通过直营模式和代理模式两种方式进行。
直营模式下，品牌方能更好把控用户体验和品牌形象，直接有效获得市场、客户信息，所以在共享充电行业发展初期，直营模式成为多数玩家的选择。相比之下，代理模式具备更强的灵活性，在成本控制方面更具优势，有利于快速地拓展下沉市场，但相应的品牌把控度也会有所下降。
简而言之，共享充电行业由成长期向成熟期过渡的阶段，代理模式对于现金流把控的优势凸显，且在下沉市场，这种模式能够帮助玩家更快、更深地渗透目标用户，开拓市场。
事实上，怪兽充电很早就开始代理模式的探索，其直营和代理比例较为合理均衡。怪兽充电披露的招股书信息显示，怪兽充电在2019、2020年的直营点位占比为68%与61% 。怪兽充电COO徐培峰在2021年业绩报告中表示，怪兽充电通过结合直营和渠道两种模式的优势，可以更快地提高点位覆盖和市场份额。
通过对KA的投入，怪兽充电实现了POI数量和收入的提升;再借助代理模式的转向带来利润率的韧性，以及更快速的点位覆盖和市场份额提升。
2021年业绩数据显示，尽管整体环境受疫情影响较大，怪兽充电营收依旧同比增长了27.6%至36亿元，这也创下了历史新高。
面向未来，怪兽充电力求不断提升商业模式的效率，在共享充电行业的优化发展阶段，实现自身的高效发展。
怪兽充电CFO辛怡在2021年业绩会上表示，疫情带来的挑战在2022年仍将持续，所以怪兽充电也采取了一些措施以提高资产使用效率，同时降低固定费用占总支出的比例，包括优化柜机空仓率、降低设备成本、提高人员效率以及优化固定支出管理。
在同一场合，怪兽充电CEO蔡光渊强调疫情的影响是暂时的，自己对移动设备充电市场的长期发展前景依然信心十足。我们相信，我们所提供的服务对现在国内大部分人群的生活方式是非常重要的。
结语

共享充电行业仍旧是一个长坡厚雪的赛道，但激烈竞争下，行业出清的速度已肉眼可见。 2022年对行业而言或又是一轮决胜的关键窗口期。