读书绘|哎呦嘿·读书绘第145期：直播+社群赋能实体 |社群|余悦|邹冰|

傻大方_本文原题：哎呦嘿·读书绘第145期：直播+社群赋能实体
2020年5月23日，哎哟嘿读书绘第145期如期举行。本次读书绘依然采取线上线下相结合的方式进行，本期的分享嘉宾是余悦女士，她分享的主题是：直播+社群赋能实体。

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本期主讲嘉宾余悦老师从直播和社群两个方面进行阐述，告诉我们该如何进行具体操作，对实体进行赋能。
一、直播篇从直播宣传方案，做好每场直播，建立分配模式三个方面进行分享。
1.直播宣传方案可以采取海报?小视频的方式，其中需突出优惠力度，活动方案等。
2.做好每场直播，选择直播平台，如抖音，看点直播等；选专业主播；直播的设计，直播前期进行选品定价、活动设置，例如开场满送，整点抽奖等、直播间人员的设定，分为场上人员和场下人员、明确产品的卖点、提前预热，提前一定时间发布产品相关图片视频等。直播中期进行设备检查调试，及时的复盘，对数据进行总结。以及预告下期产品。直播后期分为售后跟踪，抽奖跟踪和客户维护。
3.建立分配模式，借助有分销功能的商城系统分配收益，保证分配模式简单易懂，易宣传并及时分配收益。
二、社群篇分为以下六大步骤。
1.为什么建立社群，对社群进行精准定位。
2.如何建立社群，保持长期性、明确定位及合理化人员结构，通知入群作用，主题分享。
3.客户如何进群，通过线上和线下的邀约。
4.如何让客户认同我，就是所谓的养群，要注意持续的内容输出，进行相关知识的分享，进群互动游戏，注意错峰时间等。
5.如何让客户与我合作，就是如何成交。社群要进行变现，就要拥有爆品思维、用户思维以及结合线上线下的模式。
6.如何让客户带客户，所谓的裂变。

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点评嘉宾邹冰老师告诉我们，无论零售方式如何改变，零售业的底层逻辑不会发生改变，零售的四大要素是流量、转化率、客单价和复购率。
总结嘉宾李俊宝老师认为科创就是社会互联网，文创有关艺术，未来的发展趋势就是科创的人越来越懂文创，文创的人越来越离不开科创。就像直播的载体是计算机语言，直播的人是自然语言，这两者在未来会越来越融合在一起，直播必然会赋能实体经济，社群也必然走向运营之路。未来将是一个社会互联网时代，将技术元素、文化元素、金融元素整合到一起。