互联网与娱乐怪盗团TB|《碧蓝航线》三周年了，各位指挥官尚能再战N年否？( 二 )

依靠强大的交互性、以及对二次元文化的理解，实现游戏生命周期价值的最大化，可以说是B站游戏发行业务的杀手锏。《碧蓝航线》的种子玩家与FGO有很大重叠，早期甚至被戏称为“FGO毕业玩家交流工具”；《双生视界》《公主连结》的种子玩家又与《碧蓝航线》有不少重叠，尽管它们在美术和玩法上相差很大。在过去， B站是一个典型的泛二次元平台，拥有大量高黏性的垂直品类用户；现在， B站正在“出圈” ，但是仍然没有丧失垂直调性，只是拓展到一个又一个新的垂直品类。至少在二次元游戏领域里，没有人敢忽视B站——即便不选择B站独代，至少也要将其视为重要的联运方。

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（《碧蓝航线》三周年视频征集活动尚未结束）
如果我们深入研究过去几年国内手游市场的爆款产品，就会得出一个结论——绝大部分取得了商业成功的手游属于以下三类之一：
第一类是高DAU、低ARPU的电竞类、社交类游戏，以腾讯的《王者荣耀》《和平精英》为代表。它们主打的是用户基数大、与用户社交链绑定，一般CP很难仿效。
第二类是具备经典IP、以30岁以上男性玩家为主要目标的MMO游戏，从《梦幻西游》到《传奇》皆是如此。这类游戏一是主打情怀，二是主打游戏内社交，付费点以数值为主，即俗称的“为赢付费” 。
第三类是以二次元游戏为代表的垂直品类游戏，它们的特点是“为爱付费” ，玩家对游戏IP、人设和剧情有强烈感情，反而不太在乎输赢（甚至根本没有PK等概念）。这也是最近三年增长最快的游戏类型；除了仍在发展的二次元游戏，女性向游戏也可以归入这一类。而这恰恰是B站游戏业务的主场，也是竞争对手很难入侵的领地。
因为， B站是二次元垂类用户的大本营；最近几年， B站又慢慢发展成为多个其他垂类用户的集散地，其中也包括女性向。 B站不但能为以二次元为代表的垂类游戏提供丰富的流量，还能提供足够的交互性和话题热度——越是垂类用户、越是“为爱付费”的玩家，就越是注重社区调性和氛围，对市场活动的要求就越高。随便糊弄是不行的，大水漫灌式的推广和运营也是不行的；这些事情必须由深谙玩家心态的人来做。
从游戏推广和运营的角度看，《碧蓝航线》的三周年庆活动节奏可谓相当成功：从5月15日开始视频征集活动，并将持续整整一个月；5月19日的周年直播，向玩家预告了周年版本及游戏内的后续更新内容，更有黄子韬VCR“直播出镜”送上生日祝福；5月21日和28日，分别发布了周年版本的第一弹和第二弹；6月2日，也就是生日当天，发布了由fripSide演唱的三周年主题曲MV；6月3日则发布周年版本的第三弹。此后，限时活动、返场换装活动和周年庆优惠还会持续一段时间，直至6月中下旬才会告一段落。虽然官方没有披露具体的运营数据，不过从iOS榜单看，上述活动取得了很大的成效——《碧蓝航线》的免费榜和畅销榜排名自5月中旬以来均有显著提升，其中畅销榜创下了六个月以来的最高排名。