国美电器|国美又掀价格战：让利幌子下另有算盘？( 二 ) 价格战|零售业|电子商务

经历过历史的大浪淘沙后，能留下来的企业无一不是准确把握住时代的脉搏的结果，淘宝、京东、国美都是如此。
把视线聚焦到微观企业内部，则源于各自最初的经营理念，如淘宝和京东的“以客户为中心” ，国美的“用户思维，待客如友”“为消费者省每一分钱” 。
在经营理念的指引下，国美逐渐建立起“B+B再2C”的平台定位。
在电商厮杀大战中，大部分平台采用的模式都是疯狂烧钱吸引流量，待流量稳定后引给商户，也就是B2C 。可当商户和消费者直接对接，而平台不深度参与产业链合作后，产品品质和服务质量往往难以保障，商家经营成本也会越来越高。
这不是真正的共享，也不是良性可持续的共赢状态。
国美采用的是“B+B再2C”模式，是以零售商统筹厂商。在统筹的强管控之下，商品和服务能够真正得到保障，实现降本、提质、增效的可持续。
做生意就像滚雪球，最重要的是寻找“长坡厚雪” ，雪球越滚越大，企业的经营复利也会开始显现。
国美选中的“长坡”就是“B+B再2C”的平台定位， “厚雪”就是让利消费者的策略。在长期的经营过程中，国美也树立起“价格屠夫者”的营销风格和市场形象。
作家格拉德威尔曾提出过“一万小时定律”——要成为某个领域的佼佼者，需要1万小时。用时下商业界更流行的词来概括就是：长期主义。
国美在低价策略上的长期经营，为它在眼下的“低价6.18”竞争中，积攒了足够多的心得和深厚的实战经验，让其此次的“低价战”更显游刃有余。而“B+B再2C”模式除了“让利消费者” ，更是在与大B小B企业共享共建，互利互惠。
而共享共建绝不是一句口号。其创新打造的共享共建平台就是B+B再2C的具象体现。据国美相关负责人介绍，共享共建平台的根本目的就是赋能B端用户，为贸易流通降本增效。
具体来讲就是在产业生态中，国美通过共享共建平台，使整个供应侧形成一个链路最短、效率最高的供应链路径，并以此不断地将自身强大的货品、流量、渠道等资源分享、赋能给入驻平台的各类商家，各类商家又在获利后将自身资源反哺平台，最终实现互利共赢。
时间是公平的，市场也是公允的。消费者和商家受益，平台自身也获得高速成长。仅6月1日~5日，真快乐APP销售额环比5月同期增长接近10% ，线下门店总销售额突破5亿元。
市场不是零和博弈，多方共赢才是未来，国美的“低价算盘”恰是平台、消费者与商家的“三方共赢” 。

三、“真低价”博弈之外，国美的底牌是什么？
多方角色要在同一个盘子里保持共赢，就必须将盘子做大。
过去的经验表明，电商平台能够持续低价，最重要的是在供给端上形成规模效应，才能在需求端压低价格。如今在零售供给端，体验化、智慧化、全渠道化与家庭化的趋势愈发明显。
国美构建起的低价优势不仅顺应了这几大趋势，而且是建立在自营采购、多渠分销、线上线下融合等供给战略上的“健康可持续型低价” ，而非单纯打“价格战” 。
这些战略背后，国美有三张底牌——自营供应链、“家·生活”战略、六位一体的全零售生态共享平台。三者走出的是“点—线—面”的进化路径。
自营供应链是原点，能够实现不加价、规模效应和薄利多销，所有的战略都建立在这个基础上。而“家·生活”战略则是在这个原点之上，实现由万亿级家电赛道到万亿级家用品类的快速延伸，延长了企业经营的生命线。
六位一体的全零售生态共享平台，是在“家·生活”战略上的再一次进化。线上、线下、供应链、物流、大数据&云、共享共建多个战略维度的交叉织出一张宽广的网，形成一个庞大的生态，能够让国美的全零售系统保持稳健运转。
凭借这三张底牌，国美能够更快形成规模化，保持低价。而低价反过来又会吸引更多用户，形成良性循环的增长飞轮。
【国美电器|国美又掀价格战：让利幌子下另有算盘？】今年6.18 ，淘宝、京东多以“为商家减压释负”“经营提振”为关键展开，弥补线下销量消退的缺口。国美则深度融合线上线下，以场景化体验和全渠道数字化布局，给予消费者更优质的购物体验。
除了直播、短视频赛事等常规线上活动，国美还联动一线品牌发起千场门店体验活动，消费者可以门店试货线上下单。 “闪店送”依托全国4000多家线下门店的优势，保证3~5公里内中小件货物2小时快速送达。