|都说今年是史上最冷618，但结果有点出人意料( 四 )

618表现优于预期
我们认为， 618整体表现优于市场预期。仔细分析， 618消费呈现以下两个特征：
1、整体冲动型消费减少，刚需增长。
疫情过后，整体消费缓慢复苏，但更趋向于理性消费和价值消费。表现为预售的定金比例增长，消费更有规划， 618冲动消费减少，为刚需买单增多。
2、消费心理和需求方面，消费者的健康意识、环保意识提升，品质追求提升，也会为了兴趣和热爱买单。健身运动相关的小众产品，营养健康方面，轻食、有机食品，厨房家电中，品质生活方面的产品都有明显提升。
整体而言，虽然商家们还处于不确定焦虑中，电商平台在提振消费者和商家信心方面，体现出了平台的担当和勇敢。淘系电商和京东都给出了能力范围内最大的优惠，天猫满300减50 ，已经是近5年来，淘系电商促销的最大力度。
在让利商家方面，阿里和京东都尽了最大努力。 5月13日时，天猫反哺25条618助力商家举措，主要涵盖了金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等5个方面。
而在618之前，为了缓解商家的资金压力，京东把续签推迟一个月。 618商家大会上，京东承诺，通过30项“三减三优”商家扶持举措，即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务” ，来帮助商家提高产出效率。
今年618 ，拼多多也出台了多项扶持措施，发放了30亿消费红包，助力制造业、农产区直连最广大的消费者。
我们认为，危机是挑战，但也可能是弯道超车的机遇。疫情这样的黑天鹅事件，是外部爆发的不可抗力，而且这是摆在所有商家、平台面前共同的挑战，可以说是疫情面前，人人平等。
我们始终看好中国经济长远发展，看好中国的消费升级。那么，是背水一战逆势而上，还是暂时躺平徐徐图之，还是干脆彻底躺平放弃自我，命运始终掌握在各个商家自己的手中。