carplay|弘辽科技：大促期间，如何利用直通车快速获取搜索流( 二 ) 苹果|汽车|apple car

三、直通车账户分析
【carplay|弘辽科技：大促期间，如何利用直通车快速获取搜索流】直通车账户分析注意事项：
1、选择过去30天的日期段
2、选择15累计转化
3、选择这9个字段：投入产出比、点击量、点击率、平均点击花费(简称PPC)、总成交金额、总成交笔数、总收藏笔数、总购物车数、点击转化率，按照上面9个字段的顺序来进行逐一分析。
四、基础数据分析
在分析报表之前，必须要有一些基本属性的认识，比如客单价、毛利、行业价格特点等。
毛利分析：
了解用户产品的毛利，尤其主推产品的毛利。
将用户的毛利和行业毛利作比较，是适合做利润款还是引流款
一般毛利比较低的款式适合做引流款，毛利较高的款式适合做利润款
观察账户数据表现，同时跟买家沟通明确当前账户所处推广阶段
五、从ROI入手开始分析
直通车账户<ROI>分析
ROI计算公式 = 总成交额 / 总投入 = 转化率 * 客单价 / PPC 。
每个账户、每个宝贝都有一个ROI盈亏点，计算公式如下：ROI盈亏点= 产品单价 / 毛利润。推导过程省略，举例说明：宝贝售价100元，成本40元， ROI盈亏点=100/60 = 1.66也就是说，只要直通车的ROI做到1.66 ，账户则处于盈利阶段。
ROI是越高越好，但是ROI的盈亏点是越低越好。账户实际ROI大于ROI盈亏点，则推广计划处于盈利阶段；账户实际ROI小于ROI盈亏点，则账户处于亏损阶段。
六、直通车主推款<点击量，点击率>分析
观察主推款的自然流量、直通车点击量是否充足(主推款式自然流量和直通车流量是2:1)
直通车账户<点击率>分析。
1、点击率是直通车的灵魂，点击率是反应质量分的重要维度之一，点击率高则质量分高，点击率低则质量分低；
2、点击率的好坏，决定了直通车的走势。如果点击率太低，直通车数据获取能力会越来越差，如果点击率高，直通车的质量分会涨，账户数据获取能力以及流量规模就会明显增长；
3、看点击率一定要分渠道去看，即pc、无线、站内、站外；
4、利用流量解析等工具观察类目平均点击率、通过关键词数据透视工具，比较pc、无线、站内、站外的点击率，来判断点击率水平如何。
七、直通车账户<总收藏数、总购物车数>分析
1、收藏加购比参考宝贝是否适合推广，适合何种思维推广的重要维度之一，单品的收藏加购比在总点击量5%—8%以内的单品，仅可作为引流款来扩大直通车流量；收藏加购比在8%—10%之间的单品，可作为小爆款进行推广；收藏加购比在10%—15%之间的单品，可作为爆款进行推广；收藏加购比在15%以上的单品，可作为大爆款进行推广。
2、当前查看报表的方式为观察最近30天15天累计转化数据，所以查看收藏加购数量变化曲线也是预测成交状况的重要维度之一。
这次分享内容过长，今天就写到这里，下次分享余下的内容，内容如下：直通车账户<PPC>分析、直通车账户<点击转化率>分析、直通车账户<搜索人群>分析如果开直通车获取搜索流量。
八、直通车账户<PPC>分析
PPC就是引流成本，每个账户由于盈利能力不同，对成本的接受能力也不同。如果有较强的转化能力， PPC就可以接受贵一点，如果转化能力弱， PPC就会承受不起，只能降低出价。所以，有一个最高可承受PPC的概念。
点击量*最高可承受PPC = 转化率 * 毛利*点击量。该值越高越好
100*1=0.05*100*20
观察行业ppc ，比较最高可承受ppc、行业ppc ，用户账户ppc的数据。九、直通车账户<点击转化率>分析
根据公式ROI=转化率*件单价/平均点击单价，可以推断点击转化率是影响ROI的重要因素之一，例如，一款具有高点击率、低点击单价的产品，如果点击转化率过低，有点击但是没有成交，就会造成账户的亏损。
直通车账户点击转化率是直通车流量质量的一面镜子，对比产品综合搜索流量的转化率，即可对比出直通车流量与自然搜索流量质量的高低优劣。一个成型的爆款的点击转化率的变化趋势往往反映着产品行业大盘的变化趋势。
十、直通车账户<搜索人群>分析
在直通车投放过程中优先针对产品的受众人群进行投放，那么流量的精准性又会进一步提升，从而带来更好的点击率、点击转化率和ROI ，为账户的整体效果锦上添花。但是，要不要加人群？直通车的人群怎么加？如何去判断产品要不要人群？