[视频]B站的危与机( 二 ) 对于“出圈”

正如B站CEO陈睿对B站的定义--B站并不是一个创造内容的团体，其实B站只是为创造内容的人提供服务和平台的公司，连接UP主和用户，让喜爱个性化多元化文化的人把这里当做他们的乐园。
动动枪发现，在B站做视频一定要了解B站用户的语境和价值观，清楚"Z时代"用户们的喜好才会引起他们关注。
"九零后或者八零后还会有奋斗的语境，会出现屌丝、高富帅、白富美这些词汇，对于成功有一定崇拜，想去努力赚钱，成为成功人士。但到了零零后这一代实际上已经没有什么感觉了，与所谓日本的宅文化、丧文化很像，他们觉得我这样一辈子也挺好。另外对于权威的消减，与他们从小接触很大的信息量有很大关系。 "动动枪说道。
当马云在B站发布"商业是最大的慈善"视频时， B站用户的弹幕完全是抨击的。而这个视频发到微博，会是另外一种效果。
因此，动动枪在半年的时间里把粉丝从0做到14万，也经历了一系列试错的过程。最早，动动枪的文案风格是科技媒体风，转换成视频放在B站后发现效果并不好，在他们看来有趣的话题在B站没人关注，反而做一些常识、科普类视频会得到更好的流量。
动动枪曾做过一期充电宝和陈欧私有化聚美的内容，几乎无人观看。用动动枪的话说，今天00后有几个知道陈欧是谁，聚美优品是什么。 "他们根本不知道。 "
因此，找到B站用户的关注点是每个UP主都需要认真研究的。
动动枪告诉我们， "《陈情令》会员二次收费闹得很大，当时《陈情令》主要是年轻人在看。这是他们最感同身受的问题。以这个为引子去跟他们讲，为什么交了会员费还要出钱。 "
在动动枪看来，这个话题很多用户都很感兴趣，因为对于他们来说，收这么多会员费，肯定很赚钱，应该不用交钱，因为B站不用交钱也可以看视频，这些是他们关心的问题。
动动枪通过视频告诉用户两个观点：第一，视频网站是一个有问题的商业模式，它很难赚到钱;第二， B站今天盈利很大部分是靠游戏，并非靠内容，那你们以后是否应该去多投币、点赞，多买大会员来支持B站。 "这种内容的视频播放量就很好。 "
B站用户关注什么?
在「DoNews」与B站用户访谈的过程中，发现了B站用户有他们特定的喜好和语境。而面对西瓜视频挖走B站的UP主，是否会对B站造成影响，用户的回答也各不相同。
Kulu 公关从业者 - 我希望B站能赚钱
"我是男生， B站对我而言就像是女生的小红书。 "
Kulu是从当年A站过度到B站的用户，由于当年A站改版，越来越小众，他感到A站对用户的区分，又逢B站中不断有up主更新内容。作为一个动漫迷， Kulu转移到了B站。