华强北|年入34亿！中国华强北的“小混混”，竟然把苹果拿捏了？( 三 ) 苹果|数据线|福建省

绿联目前已经进入了欧美、日本、中东、南非等全球 100 多个国家和地区。在入驻亚马逊中国半年后，绿联在平台上的单日销售额便超过了2万美金。
老外买疯了，绿联更是赚疯了。

亚马逊给绿联贡献的收入，几乎相当于京东和天猫加起来的总和。

“技术”的命根子，还在别人手里不过，绿联有个痛苦。
绿联虽然早就称为“绿联科技” ，开发了绿联耳机、绿联充电宝、绿联穿戴设备，但在消费市场的认知中仍然是个“卖数据线的” 。

这就跟很多歌手不愿意在舞台上唱代表作一样，唱多了，观众就总觉得你只会一首歌。
并且，就算是数据线，绿联还给自己埋了两个大雷。
因为，在生产模式上绿联科技先是自主研发，然后以外协生产为主、自主生产为辅。
不看不知道，一看吓一跳，绿联的外协生产占比超75% ，自有产能非常薄弱。

最近三年绿联科技一直试图自建工厂，提升产能。但是因为3C产品迭代周期快，光靠自己很难保证工厂的质量和价格，，反而喂饱了强大的上游供应商。
有个叫湘凡科技的供应商，一直为绿联生产音视频类、充电类和存储类产品。结果，绿联每年给它的采购钱就超过了2.6亿。
这样虽然省时省力，但导致绿联越来越依赖供应商。
绿联自己也公开承认，要是哪天供应商出现停工，或与该公司合作发生摩擦导致双方合作关系提前终止，受伤最大的肯定是自己。

绿联赚钱，除了依赖供应商，还极其依赖电商平台。
从2020年，绿联线上收入占到了82.35% ，去年，也就降了一点点， 78.14% ，可以说偏科严重。
所以，三年光给电商平台交的服务费就翻倍的涨。
刚刚摆脱了代工，又沦为电商“打工仔” 。
结语：
靠一根数据线翻身，这件事太像是福建人能干出来的。
因为无论多小多不起眼的产品，总能成为福建人翻盘逆袭的机会。
17岁的安踏的创始人丁世忠，向父亲借了1万来北京卖鞋；29岁的银鹭创始人陈清水，东拼西凑了3万元，办了个罐头厂；32岁的许连捷，靠卖卫生巾起家，创立了千亿元市值的恒安集团。

谁都不是拿着大把资金烧钱创业，而往往要么是被生计所逼，要么是被坏境所困。
这些大佬也给绿联淌出一条路：中国品牌要打价值战，不能只打价格战。

绿联未来要想靠产品赚钱，没有捷径，只能走研发这一条路子。
要想更自信，还得下狠心。
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本篇作者 |张一弛