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Snowflake的CFO依然从收入确认和合约政策的角度解释 ， 公司不是按照SaaS模型规律增长：
首先 ， 95%收入是按服务次数收费；第二 ， 客户不用每年预付；第三 ， 某些情况下 ， 客户可以对其未使用产品延期使用并付款；第四 ， 客户合同有效期越长 ， 保证金越多；几家大客户主要以月结、季结方式为主 。

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由于客户可以灵活选择使用Snowflake产品的时间 ， Snowflake关注和计算的是产品收入和RPO（Remaining Performance Obligations合约负债） ， 而不是像SaaS公司一样关注“合同金额” ， 因为公司的产品使用与付费政策与SaaS公司是不同的 。


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正因为Snowflake采用非SaaS的增长策略 ， 它的市场开拓也遵循了以大客户为主的规律 ， 公司目前有250个大型公司账户 。 显然 ， 大客户对数据服务的消费需求远远超过中小型公司 。

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其2020财年（截至2020年1月31日的12个月 ， 后类推）至2021财年的大客户（订单额达到百万美元及以上）贡献的收入同比增155% 。


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