全国能源信息平台|重磅：通威与隆基联姻( 二 )

通威透露，据目前高纯晶硅市场价格测算，与隆基的供应链合作公司会实现销售收入约 90 亿元/年（上述收入数据是根据当前市场产品价格测算，未考虑未来市场变化的不确定性，不构成价格或业绩承诺）。

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类似与通威与隆基的大合作，不久前， 9月10日，通威股份（600438.SH）和天合光能（688599.SH）在四川成都通威国际中心共同签订战略合作协议。
签署仪式上，天合光能董事长高纪凡表示，垂直一体化发展存在一定风险，未来仍将以电池、组件业务为核心，目标是成为全球领先的光伏整体解决方案提供商。在上游环节，会与行业内龙头企业深度合作，利用双方优势，实现健康、可持续、高质量发展，推动行业走上新的高度。

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刘汉元则指出，分工合作可以让行业生态更好发展，让彼此利益最大化。从全球领先的企业经验来看，产品专业化程度相对较高，着力点相对更聚焦，利人利己，促进行业有序发展。
综合上述消息，黑鹰光伏分析认为：在光伏产业进入平价上网的关键周期，类似于通威与隆基的深度合作，加之其他龙头企业之间的类似战略性合作，战略性联盟，产业链上下游企业的深度互助，必将在不久的将来深度改变产业的竞争格局与发展生态。

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对于产业竞争与合作，通威集团董事局刘汉元主席数次表示：过度竞争和竞争不足都可能影响行业和社会的发展。所以光伏人需要思考什么样的速度适度、什么样的竞争健康有效、什么样的方式能够防止过度竞争。
刘汉元强分析，自身能把什么做大、适合把什么做大需要彼此互相换位思考，在一个整体当中去思考。任何行业的分工、共识都是彼此利益最大化的共同需要，行业健康发展的共同需要。在清楚该问题的基础上，在面对什么是该得什么是不该得的选择时，自身就会有更多的考虑。
“适合别人干的，我们尽量成全别人；适合自己干的，我们尽量联合别人一起干。 ”“必要时，你中有我，我中有你，相互支撑，把各自所专、所精、所强领域做大，这才是龙头企业要考虑的事情。每家企业都有自己的长项，企业要扬长避短——成全别人就是成全自己”
对于隆基股份选择战略合作伙伴的标准和逻辑，隆基股份创始人兼总裁李振国曾向黑鹰光伏表示：“在竞争与发展的中，隆基会找到产业链里非常优秀的企业，大家携手发展。所谓优秀的企业，就是它自己本身靠真本事去盈利，去成长。比如要依托技术进步、降低成本来获取利润，或者管理比别人要优秀，等等。我们反对通过搞垄断来产生利润，这是我不希望看到的，因为从整个行业来讲，这对光伏与传统能源的PK肯定是不利的。 ”