酒说说酒|酒说重磅：国窖1573、青花郎提价，高端酒打响“价格战”！( 二 )

从2019年上市年报的口径大致来看，贵州茅台高端酒收入为758亿元，五粮液超400亿，泸州老窖高端（国窖1573系列）约为86亿，显然这三大战力目前占据了高端酒领域的前三强，同时都是超级大单品，量价综合优势明显，也是千元之争最有实力的玩家。
2
新玩家纷纷加入，新高端红利初现
白酒行业的迷人之处就在于空间足够大，给许多新玩家以生存甚至崛起的机会。除了三大战力之外，一方面出现了许多挑战者纷纷加入千元价格带，另一方面从500到800元这个新高端价格带空挡的出现成就了许多酱酒大单品。
当然有价无量不具备参考性，在有一定市场规模的基础上再谈价格影响力才有意义。酒说也从市场调查中了解到一些分食的新玩家代表：
最典型的莫过于青花郎，目前终端定价1299元。从郎酒的招股说明书可以得知，其高端酒收入（核心为青花郎）为31.97亿元，除去奢香郎酒红运郎、青云郎等超高端系列，青花郎通过这几年品牌的重新定位，借势酱酒热，成为高端酒格局的一支劲旅。尤其是伴随着郎酒庄园这种极致性体验场的正式落成与开放，对青花郎的赋能更加明显，消费者教育更加到位，显然未来发展潜力巨大。
同样借势酱酒热迅速起量的还有金沙酒业的贵州摘要酒，目前定价1199元。从2013年推出以来，其通过优秀的品质、出众的形象区隔收割了一大批消费者，目前在金沙酒业业绩占比中超过50% ， 2020年目标是超10亿。此外，更是通过取消定制开发等一系列手段进一步提升品牌影响力与价值含金量，打造真正的贵州第二瓶酒。
习酒在2019年上市的君品习酒同样起势很猛，定价1399元，作为定位远高于窖藏1988的千元标杆，君品习酒在许多人看来有机会较快成长为千元高端酒蛋糕的重要分食者，当然还有国台15年、汉酱135bc等酱酒代表。
除了酱酒方面的英雄辈出，全国市场层面还有一个重要代表就是：酒鬼酒的内参酒，其在2019年销售规模达到5个亿，这一点相当不易。内参目前终端价对标茅台同样为1499元，除了在湖南省内市场通过大商联合入股的形式具有影响力之外，在一些北方市场也具备很大的消费基础。这个兼具香型独特、品质出众、颜值奇特的产品在千元价格带站稳了脚。
在酒说看来，无论是定价千元，最后放量在新高端价位的酱酒代表们，还是其它有志于千元争夺战的代表，在茅五国先发优势明显的背景下，这辆车的票已经不多了，能胜出者无疑不在品牌培育、品质基础、产品区隔等方面有着巨大的创新与突破，也只有足够多的差异化卖点，才可能有机会。