翻译公司创业初期该怎样做营销开一个小翻

开一个小翻译公司近1年的感悟：
创业是每个人的梦想，我尝试地把这个梦想付出了实践，但是一路走来，确实不容易，我创业以来的感受有以下几点：
1. 首先你要确保你自己一旦创业，刚起步阶段，你就可能别人下班了在家休息，你估计还得加班干活，创业之初，杂碎事情太多，很多需要你自己亲自处理。
2. 要有自己的团队，寻找好志同道合的团队，这个团队可以是你的朋友，也可以是你招聘的人，但是一定要可靠，愿意付出。翻译公司大部是由翻译团队演变来的，业务大了，团队稳定了，然后很多公司要求开发票了，而且出于专业考虑，就成立了翻译公司。
3.虽然翻译公司创业成本低，10万注册资金就够，但是如果你没有客户和团队，尽量还是再考虑下，一个月一些杂碎支出最少得2000元（如果你们公司没有会计，记账交给专门的记账公司，只这个，你们一个月就得支出500-2000元左右）。但是，我觉得创业当老板也是个不错的选择，虽然累，但心不累。
4. 要学会主动去联系一些公司，谈一些翻译业务，但是一定要以很谦虚的态度去和人交流，切忌假大空。
【翻译公司创业初期该怎样做营销】 5. 公司要有自己的自媒体平台，增加可信度。
6. 要学会拓展业务，翻译公司有很多业务可以做，比如策划，比如交流会，俱乐部等，电商等等，这些都是可以尝试去做的业务。

■网友的回复
从战略和战术两方面解答战略，主要是STP战略1. 根据自身的资源优势与竞争环境，确认自己的细分市场。2. 确认目标客户3. 确认你提供给客户的价值到底是什么创业，很大程度考验的是创业者对资源的整合能力，根据自己的能力和竞争对手的状况以及客户的需求，选择你们最擅长的细分市场去做。这个细分市场必须是可衡量的、有一定规模、你们的资源能发挥优势的。然后分析你的客户，研究他们的心理，确认对他们传播的方式和提供给他们的价值。品牌，其实是企业对消费者的承诺。volvo卖的是安全，宝马卖的是驾驶的乐趣，但宝马真的就不安全吗？其实宝马也很安全，这只是品牌核心价值的不同。你们可以长到与竞争对手不同的核心价值。请不要觉得这个不重要，创业初期，生存是第一位的。但你们过了生存期，品牌就成了第一位的，这是决定你们长久发展的基石。到时候再做调整就费劲了。战略的本质是舍弃，聚焦你们能做的能做好的，然后做好它！关于STP不多说了，这部分你可以百度研究下，说战术。翻译公司属于大客户营销，最重要的是开拓新客户，并留住老客户。留住老客户的重要性不多说了，关键是品牌价值的传播与互动，让客户真心认可你们的品牌。说新客户怎么开发。1. 去百度百科、百度知道等发布与翻译相关的专业内容，这些东西检索的成功率较高，有机会展现你们品牌，案例不分享了，你在百科里查营销啊策划啊关键词的时候，会看到很多外脑公司自我宣传的痕迹。2. 针对目标客户的习惯进行传播，翻译的专业论坛/微博，需要用翻译公司的行业论坛/微博，甚至动用软文、水军、炒作，提高知名度。（炒作别过头，省的自己砸自己招牌）3. 给自己搞个牛B的业务团队，电话营销。但别忘了做好销售工具，对你们之前成功案例的展示，对客户很有杀伤力的。别的没法细谈了，还是需要了解企业的资源在做整合营销传播。如果公司规模很小，这3条做投，够了再强调一下，业务人员的销售工具非常的重要，重中之重是成功案例展示