北京商报|再谋上市紫林醋业四大问题待解( 二 )

对此，赖阳分析称，产能的限制，一定程度上制约了紫林醋业在整个食醋行业领域的发展。紫林醋业想要打造较有影响力的品牌，想要获得较高的市场份额，需要不断扩大生产产能。
紫林醋业也在招股说明书中表示，此次募集资金将主要用于年产10万吨酿造食醋生产线建设项目，未来也将进一步扩大生产规模和建设完善营销网络。
不过，除产能亟待提高外，紫林醋业还存在销售渠道分布不均的问题。目前，紫林醋业产品的销售区域集中在华北、华中和华东等区域，渠道布局明显受限。
“东北、西北和华南等地域仍有较大的市场开拓空间，随着未来对上述区域拓展力度的加强，将进一步激发对于产能的需求，这就更需要扩大产能的比例。 ”紫林醋业在招股说明书中称。
竞争渐强
紫林醋业此番再赴上市路，与日益加重的市场竞争不无关系。招股说明书显示，紫林醋业主要竞争对手有恒顺醋业、海天味业、水塔醋业等。
恒顺醋业市场份额占比明显高于紫林醋业。调味品协会数据显示， 2018年中国食醋行业中，恒顺醋业市场占比为6.4% ，排在第一位；而紫林醋业食醋市场占比为4% 。
从营收净利来看，恒顺醋业也远超紫林醋业。年报数据显示， 2017-2019年，恒顺醋业营收分别为15.42亿元、17.04亿元、18.32亿元；净利润分别为2.8亿元、3.07亿元、3.25亿元。 2019年，恒顺醋业醋类产品营收12.32亿元，占比71.66%；料酒类产品营收2.45亿元，占比14.25% 。
海天味业旗下镇江丹和醋业主要负责海天品牌食醋业务，截至2019年底，丹和醋业资产总额7694万元，净资产4423 ，净利润1074万元。虽然规模不及紫林醋业，但在渠道布局和市场下沉以及品牌知名度上，远超紫林醋业。
数据显示，目前，海天的经销商网络已经100%覆盖了全国地级及以上城市和全国70%的县级市。 2019年海天的经销商总数5806家，净增加999家，直控终端网点超过50万个，产品遍布全国各大连锁超市、批发农贸市场、城乡便利店、镇村零售店等终端业态，是行业中渠道最全的企业。而紫林醋业截至目前仅有800家经销商。
就上市相关问题及未来发展规划，北京商报采访人员对紫林醋业进行了采访，但截至发稿，并未得到回复。
快消新零售专家鲍跃忠表示，紫林醋业在北方市场的调味品行业中有着一定的影响力。但就全国而言，影响力还比较有限。海天味业、恒顺醋业、千禾味业这样的品牌都在一定程度上对其发展形成挤压。基于此，紫林醋业通过上市，在资本市场获得支持，不断扩大市场份额，提升品牌影响力，有望改变这种局面。

北京商报|再谋上市 紫林醋业四大问题待解( 二 )

北京商报|再谋上市紫林醋业四大问题待解( 二 )