森林|元气森林日系营销背后的逻辑( 三 ) |逻辑|背后|

元气森林凭借密集排布的营销策略，在消费者中树立品牌形象，迅速抢占市场，才得以吸收资本，估值上升。
日系包装大大的好了解到元气森林得以爆红的背后套路，再来看最初的问题，为什么元气森林一直要往“日货”身上靠。
1.风格与品质的双重背书
据日本TPC市场调研机构报告显示， 2018年日本软饮料市场规模约为2464.39亿元人民币。上文提到2018年中国饮料市场5724亿元，是日本市场的两倍多。而中国人口13.95亿（2018年）是日本人口1.27亿的10倍多，人口基数与市场规模相差甚远。
日本饮品市场规模庞大，普遍不加糖、无糖，很多中国人喝日本饮料味道淡，日本人喝中国饮料感觉太甜。日本人的健康饮料由来已久， 1982年，我国就有学者发表介绍日本健康饮料的论文。
而且日本的饮料市场竞争激烈，各个企业都是在靠真本事、真技术拼杀。蒸馏透明奶茶、HHS技术（超临界水提取不溶于水的物质）、运用脑电波研究咖啡，日本人对食品工艺的精益求精在饮料上也充分体现。
元气森林主打的卖点是无糖健康， “日系”包装能让日本饮料在中国消费者心中的固有印象为元气森林提供风格与品质的双重背书。
2.切合需求，补充供给
在探讨中国的消费趋势时，经常与日本的消费趋势对比。日本消费现象研究者三浦展将日本近现代的消费行为分为四个阶段：第一消费时代（1912~1941），是少数中产享受的消费；第二消费时代（1945~1974），以家庭为中心的消费；第三消费时代（1975~2004），全社会开始提倡个性化消费；第四消费时代（2005年至今），褪去浮华，崇尚简约。
中国与日本国情不同，但通过对比，我们可以发现，现在中国消费者大部分正处在第三消费时代，消费升级与崇尚品牌是当今消费主流。
而且随着日本动漫文化输出，中国的泛二次元群体庞大。《2020年二次元营销洞察白皮书》显示，泛二次元群体3.9亿，这部分人对日式饮料颇有好感。
所以在需求端上， “日系”饮料正好是符合中国消费者崇尚品牌的个性化消费需求，以及满足某些特定群体的需求。
而在供给端，元气市场进入市场时，因为进口税原因日本饮料价格高昂，以及日本饮料并没有铺货渠道，仅在一些便利店和线上有卖，所以导致中国饮料市场上并没有特别爆款的日本饮料。元气森林的出现恰巧补充了这方面的空白，现在推出的酸奶也是。
3.为品牌营销提供吸睛点
奥格威提出品牌形象论：产品的品牌形象一旦培植到出众的地位，生产该产品的企业将会以最高利润获得最大的市场份额。品牌形象这一无形资产是企业资产的组成部分，元气森林在打造企业品牌形象这方面不遗余力，而品牌营销就是树立品牌形象的最好方式。