每日经济新闻|湖南盐业董事长冯传良：行业洗牌得三年，希望奋力走出漩涡( 四 )

据了解， “雪天”牌食盐目前拥有井矿盐、海盐、湖盐三大系列， 30余个品种， 90余种产品规格。冯传良对《每日经济新闻》采访人员说，现在“雪天”在湖南已有了绝对的影响力，销售以低价值产品居多。他不赞成在省外与别人合作品牌，还是会让分公司去推“雪天”的品牌，即使现在苦一点也没关系，只有全国市场份额提高才可以不打价格战，所以这个时期痛苦是必然的，但也不能有侥幸心理。
在各省份跑马圈地之余，湖南盐业也在今年试水直播领域。公司称， 6月28日直播活动销售额超过1672万元， “雪天”盐天猫旗舰店同期增长率超1456% ，直播期间每分钟下单上百。冯传良说，湖南盐业必须适应新的营销方式变化，数字化营销更主要是为了拉近与消费者的距离。
谈产品布局：先在全国搭好架子，马上赚钱不现实
实际上，湖南盐业能够顺利登陆资本市场，出乎很多人意料，冯传良当时心里也没底。哪怕是在两年后向《每日经济新闻》采访人员复盘当时上会的情景，冯传良依旧感慨湖南盐业肩负的历史使命和重任。
“上市非常难，上市的过程也很痛苦。 ”冯传良说， 2016年湖南盐业启动上市之路，当时聘请的券商直接告诉他上不了市，虽然内心有所动摇，但是他坚持上市， “我们企业的愿景是三分天下必有湖南盐业，凭什么做到，只有进入资本市场，唯有一搏。 ”
当时行业里已有风声传出盐业将放开专营，冯传良知道他要做的就是跟时间赛跑。上会时，发审委员问冯传良，盐业专营放开后湖南盐业能否引领行业，他说服了对方湖南盐业能担起这个责任，最终湖南盐业成为当天两家过会的企业之一。
2018年和2019年，湖南盐业扣非净利润连续下滑，市场也充斥着对湖南盐业改革不力的质疑。

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冯传良则向《每日经济新闻》采访人员强调，一个品牌进入一个新市场只能杀价，预计真正的价格战还得持续三年。这几年行业还在过渡期，湖南盐业在价格战中业绩承压，要过了这几年的痛苦期业绩才会改善。
在行业的分化大潮中，湖南盐业的机会又在哪里？冯传良认为，现在中国一年小包食盐消费量达500万吨，湖南盐业一年的销量还不到40万吨，如果要做到三分天下、进入前三，至少得有20%的市场份额，即100万吨的量。湖南盐业还要非常努力才行。
在冯传良的规划中，湖南盐业需要从两方面进行改革：
一是在生产、销售端同时布局，将湖南盐业从区域公司变为全国公司，先在全国搭架子。三年内省外分公司重点不是盈利指标，而是市场占有率，三五年把市场做下来，目标是“雪天”产品占到当地市场份额的20% 。