创业|老板创业开内衣店，只用5天就赚到了30万？赚钱取决于你的思维！( 二 ) |赚钱|商业|

只要你充值1000元，以后可以在店中消费，这个时候我再送你三盒总价值1000元的面膜，再送500元的化妆品。
也就是说，你充值1000元，我再送你1500元。
这个方式会不会让你心动呢？心动是心动，而且确确实实大妈们也心动，有300多人充值，这位老公开业5天就收到了30万，顾客好像也占到了大便宜，但是老板是怎么赚钱的？
1、首先，一盒面膜完全可以通过我们的渠道，以20块钱的成本拿到，大家做过化妆品生意的都知道，其实在化妆品市场利润是相当高的，平常定价好几百的，成本只有二三十，而通过我们的渠道，一盒面膜成本只有20元，这主要是为了吸引一些广场舞大妈来凑热闹，为下一步做基础；
2、截流时，也就是打折，虽然打折，只不过是将内衣的利润从80%降在50%到60%之间，也就是说，比如原价150元内衣，三件本来能赚450*80%=360 ，你现在只打折，一件150*80%+150*70%+10=235元，我只是薄利，还能赚。但对于顾客来说，不管怎么样，他都是能够占到便宜的，所以，他当然愿意到你的店里买内衣。
3、面膜和化妆品的价格把控在你自己的手里头，市面上的品牌很多，你大批量的进货，但是三盒成本都是在60块钱左右， 250的化妆品也是同样的道理，进价30也就是说，虽然总价值1500元，但成本控制在50到150元左右；要知道，一件内衣一般价格在200元左右，你买一件，成本送面膜30你能赚170左右，如果你买得更多，那么即使送你价值1500元的礼品，老板还是能够赚得，因为成本只有房租，而因为在小区空置房，租金又特别低，所以小张自然赚得盆满钵满。

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换一种方式给客人优惠，学会利用渠道，赚钱不分大小生意，只取决于你的思维。
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