短视频|“掉在地上狗都不要”的滴胶制品，如何在短视频收获33.7亿次播放？( 二 ) 抖音|手机壳|小红书

以10万粉丝作为筛选标准，上述1332个小红书、抖音博主中，仅8位过了线。三水发现， “各个平台做滴胶的人非常多，但几千或者一两万粉丝的滴胶账号是最多的” 。
在他眼中，滴胶内容的门槛其实很低，不需要研究什么剧本、文案、剪辑，就是靠说话，跟别的视频比会简单很多。
另外两位“滴胶巨头”也是靠说话被许多人认识。他们做的同样是手机壳、停车牌、烟灰缸、支架、麻将等家居日用品，但视频的表达方式很有记忆点。

“DIY小娜”和“少儿手工diy”制作的同款停车牌
50万粉丝的“DIY小娜” ，喜欢用叠词说话，比如形容东西会用“挠挠带劲的” ，介绍配色会用“紫嘎吱嘎的” 。
48万粉丝的“少儿手工diy”山西口音很重，经常有粉丝学他说话，说上几句“倒上买买（满满）的一尿ber”“一天不看浑shin蓝瘦” 。
“我们做的东西一样，但顾客会因为每个人说话的声音不一样，表达方式不一样，选择去找他做或者找别人做” ，三水这样认为。
二、一个滴胶博主有632位学徒，做滴胶是门好生意吗？顶流博主虽然少见，滴胶内容的盈利能力却不容小觑。
三水之前和朋友合开着一家自媒体公司，负责主播业务。现在他将更多精力花在了账号上，因为视频效果不错， “赚钱还可以” 。
售卖滴胶作品是这些博主们最直接的变现方式。
我们发现，在淘宝搜索“手机壳” ，详情页显示， 60%的顾客会选择12-38元价格区间的成品。而滴胶博主售卖的“手机壳” ，普遍高于这个价格区间。

“少儿手工DIY”的抖音小店橱窗显示，售价39.9元的算盘手机壳，已售出95次。售价58元的时来运转手机壳，已售出29件。

价格主要高在“定制服务”上。滴胶博主的客户只要愿意花钱，无论是“煊赫门”还是“华子” ， “本人大头贴”还是“纸片人老公” ，都可以封在滴胶里。
三水表示，对于定制品来说，最头疼的反而是没有要求的顾客， “说随便做一个就行，反而是最难的，我会让客服再仔细问一下，比如说想要什么颜色，不想要什么颜色，有没有什么特别喜欢的配件，越详细越好” 。
而对于客服，三水基本的要求也是“不要有自己的想法，按照客户的想法去做。加了自己的想法，你就可能会出错” 。

左图为客户要求，右图为“少儿手工DIY”制作的成品
除此以外，滴胶博主的另一个收入项目是收学徒。
三水店铺的背景图就直白地显示着“288元教制作；588元教短视频运营和上热门技巧；1688元给厂家货源” 。

据三水介绍，他们已有632位学徒。 “滴胶制作并不是每天都要教，学员发现了一个新款，想知道怎么做，我们就会告诉他注意事项，还会教一些做短视频的基础方法。 ”
粉丝量级小一些的账号，也不缺付学费的顾客。
小红书粉丝8万的“爱捣腾滴胶麻将”已经开设了5期学徒班，笔记中透露第六期学徒班将于7月31日开课。

7月7日，抖音粉丝7.7万的“莎随雪手工”也在朋友圈里晒自己的第59位徒弟，对方给她转账599元，并表示“会好好学的” 。
为了更顺利地推进滴胶定制、带学徒这些工作，头部滴胶博主都有个小团队。
“三水手工”的客服透露， “我们工作时间比较灵活，分配到的单子也不多，规定时间做完就可以。老板人也不错，自己还挺满意的” 。
“DIY小娜”也常在视频里分享自己忙碌的生意和团队成员。保守估计，工作室至少有5名员工，参与到滴胶定制、快递打包等多个环节中。在一则视频中，她透露自己视频中的滴胶，其实都是员工搅拌好的。

三、滴胶生意的另一面：破圈难、成本高、材料有风险滴胶的“火热” ，一定程度上借了网友爱玩梗的“东风” 。
例如“煊赫门”一词，刷屏了各大滴胶博主的评论区。
起因是“少儿手工diy” ，喜欢将煊赫门香烟放入成品中，还会念叨：“一根煊赫门，代表一生只爱一个人。两根煊赫门，代表着只有一个老婆。 ”
至于三根煊赫门代表什么，那就看网友自己的脑补和发挥了。

因为煊赫门会让滴胶作品画风独特，加上“少儿手工diy”的语言艺术，逐渐成为网友们的心头好， “今天我煊赫门呢”““请求煊赫门限时返场”更是评论区常客。